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bwin必赢唯一中国官方网站-鏖战“黄金周”,软体家居行业掀起“惠民焕新战”

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-24    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

临近“五一”及二季度关键节点,在各地积极举办促家居消费相关活动的同时,顾家家居、芝华仕、慕思、左右家居等各大软体家居企业也纷纷官宣活动政策,全力激活家居消费。那么,这波春夏家居市场之战,呈现出哪些共性和个性?有哪些趋势,或将影响全年?家居新范式本期一起来探。

对标顾家,鏖战“黄金周”

今年的“五一黄金周”5天连休,加上5月份又是二季度市场的重要节点,所以各家都铆足了劲布局。

家居新范式从近期的公众号、朋友圈、抖音、小红书等渠道发现,绝大多数品牌已经放出了五一策略,比如家居卖场领域,红星美凯龙“亿元新店补贴”战略暨2024年五一大促启动会在上海举行;软体家居领域,顾家家居的“惠民焕新”工程继续在全国各地专卖店深度落地。相比往年,今年这波围绕春夏家装消费“黄金档”的市场争夺战,从营销由头来看,大多注重结合“促家居消费”等政策热点概念,进行各种焕新营销。

从产品组合及价格策略来看,多数品牌基本都以顾家家居的惠民夺冠套餐为对标,积极跟进布局。

其中,软体家居的多空间套购方面,主要对标顾家家居3月26日放出的“13999元双厅单卧”“12999元双卧”夺冠套餐,各品牌根据自身定位,套购价格大多锁定在顾家套餐价基础上浮动2000元左右居多,产品组合多为10件套左右,材质推荐多以顾家家居的真皮+电动智能为标准设置。

比如,4月18日慕思官方微信官宣19800元的荣享双空间换季套餐;4月20日,芝华仕头等舱“以旧换新,让家升舱”厂购活动举行;林氏家居已有店面推出14999全屋套餐;左右家居推出14999两厅一卧套餐;喜临门推有11998元高性价比进攻套餐。

家居新范式甚至发现,有企业已经直接抄版顾家家居的2024新品,做出了高度类似的沙发产品,并且,其单品价格低出1000元。个别企业的一房两厅套餐,甚至打出9999元、探破万元以下,可见市场的高度竞争凸显。

家居促消费,“双向奔赴”

为何今年大家的促家居消费动作如此高度一致?家居新范式仔细研究了顾家家居惠民焕新工程的具体策略,发现它有着被市场认可、便于复制、适合普及所需要的所有“天地人和”特质。

首先是“人和”。需求决定生产,当前用户对于美好家居生活的期待,无疑是在“升级”的,90后、00后新生代消费者在精装房时,普遍更关注家居产品的智能化、环保性、全屋颜值以及一站式轻松购;另有约2.7亿套房龄在20年以上的住宅有极为强烈的翻新、改装需求。也就是说,用户的整体需求,是希望有更好、更贴切的产品来驱动焕新。

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但经济行情压力下,消费又在“降级”,用户都在积极寻求“用更划算的价格获得更好的体验”。由此,突出用户质价比需求的顾家夺冠系列套餐,自然而然成为需求方喜闻乐见的代表。

在顾家家居的13999客厅+餐厅+卧室套餐里,仅1万元出头,却标配真皮、岩板等时下的热门材质,以及电动椅等智能元素,无论品质、颜值还是价格都很能打。

所以,芝华仕头等舱、林氏家居也都采取了真皮+电动智能+环保升级等策略,体现出高端实体品牌、家居电商品牌“英雄所见略同”式地洞察到了当前“质价比为王”的需求导向。

其次是“天时地利”。自去年商务部等13部门《关于促进家居消费的若干措施》出台后,各地“家居消费焕新季”活动迭出;2024年更被定为“消费促进年”,政府相继发布《推动消费品以旧换新行动方案》等,鼓励和推动家装厨卫“焕新”、家电换“智”,着力扩大国内需求;广东、上海、湖南等地纷纷落地家居家装相关促消费政策细则,全面激活家居市场。

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这也是为什么顾家家居的“惠民焕新工程”,与人民日报新媒体这种权威媒体联合驱动,以响应政府号召的同时,顺时势、惠民生。由此,一幅政策鼓励、龙头企业带头、各大媒体参与的全民促家居消费“氛围图”轰轰烈烈拉开,那些原本就想装修、想翻新的业主,也明显被刺激地蠢蠢欲动。

供需之间,双向奔赴。

用好定价权,实实在在让利惠民

回归到家居行业本身。近年来,家居行业目前正在进行结构性的调整,产品、品牌、技术优胜劣汰的步伐明显加快,加上原材料价格变化、国际局势起伏、存量竞争激烈等因素,行业进入洗牌期已经是不争的事实。头部品牌要持续引领市场、推动品牌集中度提升、带领产业转型升级,势必要做点什么。

在此背景下,顾家家居果断发起“惠民焕新工程”市场攻势,以科技、产品、设计、供应链能力等全量资源整合,引领家居行业变革。

既然要“引领”,就避不开“定价权”。在家居新范式看来,定价权并不等于价格战,而是涉及到产品价格、市场份额、利润率等指标的综合统称。顾家家居过往的多次定价(包括价格高到令人咂舌的高端系列)行为,都曾引发行业效仿,实现定价高而不失其市场份额、定价低而不失其利润率。

这种行业定价权的掌握,归根结底,与顾家家居的龙头基因密不可分。毕竟,它作为软体家居领域乃至整个泛家居行业的“老大哥”,海内外拥有6000+专卖店,在市场占有率、品牌知名度、行业影响力、渠道密集度等层面,都有振臂一呼的领袖力,是“行业风向标”一样的品牌存在。

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此外,其庞大的出货量,让顾家家居始终掌握着优质供应商,实现价格、质量的主导话语权,有利于制定更利于市场的定价策略。加上顾家家居不断革新的智能制造、柔性生产技术、高效供应链管理等能力,共同驱动企业降本增效,推动更多质价比好货进入“寻常百姓家”。

结语

“五一”的喧嚣终会过去,以顾家惠民夺冠套餐为对标的一轮营销战也必将迎来2.0、3.0版,但家居行业的品牌战、产品战、渠道战等仍将继续,最终拼的将是企业精耕细作的实力。愿身处家居行业的你我,都能在时代大潮、行业大势中,持续笑傲江湖。

原文标题:鏖战“黄金周”,软体家居行业掀起“惠民焕新战”

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