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bwin必赢唯一中国官方网站-今年家电以旧换新的商业逻辑大变

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-28    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

进入5月,一线家电市场上,哪个商家或品牌,不推出“以旧换新”促销活动,就会面临被主流市场淘汰出局的尴尬。但是,对于众多家电厂商来说,抢夺“以旧换新”市场,却需要洞察内在逻辑和核心任务。

杨嘉||撰写

从格力电器的30亿到美的集团的80亿,接下来海尔、海信、长虹、TCL等家电巨头的补贴资金是否还会继续创新高?与过去2年的家电“以旧换新”政策相比,今年这一轮的“家电以旧换新”政策又有哪些不同?

进入2024年5月,一线家电市场上最火的话题当属“以旧换新”,家电厂商最难的经营课题同样是“以旧换新”。现阶段,聚焦“以旧换新”的政策、方向和活动,已经成为2024年家电市场最大的流量,也有望创造未来十年家电产业最大的转型方向和经营动能。

一是,以旧换新是国家的产业政策,经历3年持续发力,今年则被国家提至激活消费市场的战略新高度,虽然没有中央财政补贴,却有地方财政补贴,而且政策引导下的内容和任务层层加码,必须要落实落地完成任务;

二是,以旧换新是行业的经营重点。在增量市场或消失或难找,存量市场成为各方抢夺的焦点之下,行业协会和主流厂商都在加速整合资源、力量,共同拓展存量市场,从而打造市场经营的增长新动能和新引擎。存量不抢,家电厂商还能干什么?

三是,以旧换新是市场的促销活动。今年以来,主要厂商已经将传统的一步到位降价让利,变成了多重换新补贴。除了家电企业高达千元的换新补贴,还有渠道商家高达千元的换新补贴,以及各个地方政府两百至千元不等的换新补贴,叠加后的让利幅度最高可达30%,甚至更高。效果不亚于之前的家电降价大战。

从国家的产业政策、行业的经营方向,以及厂商的促销活动,家电圈看到,今年以来的短短2个月时间内,聚焦家电“以旧换新”主题和内容,相关厂商正在加速选择以5月为起点,希望在接下来的6、7月份快速启动一轮换新消费热浪与趋势。

但是,家电圈认为:这并不是家电厂商谋求经营数量增长的唯一希望,而是众多厂商“调结构、提业绩、强质量”的最好机会。

聚焦新一轮的家电“以旧换新”动作,家电圈认为,在国家产业政策的层面来看,这并不是国家助力家电厂商继续拉销量、拉规模,而是要引导家电厂商出手“以旧换新”调结构、提业绩,激发消费活力和信心,让很多家庭愿意为了品质生活主动换精品和智能新品。

本质上,这一轮家电“以旧换新”商业逻辑就两个:一是,刺激家电新一轮的消费升级,不是简单老旧产品换新品,而是老旧产品换精品、换优品,甚至换套系;二是,不是助力家电厂商继续在市场上降价抢夺数量级增长,而是鼓励厂商通过认真经营用户,一起激发和寻找更高的品质生活力量。

回归家电产业的原点,当前家电市场最大问题,就是两个:首先,消费需求的疲软。问题的症结是什么,大家都清楚,但是如何刺激这一轮的消费复苏和反弹,大家目前都没有太好的招数。因为降价、补贴、让利,效果并不明显,无法取得规模性的反弹和增长;其次,商业竞争的白热化。30多年的市场化价格大战,让众多厂商建立了“增长才成功,下跌很可耻”的认知观念。所以,当每一家企业和商家都想增长,而外部需求稳步下跌时,这种局面必然会引发换新市场上的同质化乱战和恶战。

从家电厂商经营的经营逻辑和市场秩序来看,家电圈认为,这一轮国家就是希望通过“以旧换新”的政策发力、商业聚力和消费合力,彻底转变众多家电厂商的经营方式和经营结构,告别过去30多年的“大干快上”数量级增长模式和玩法,彻底扭转为全新“经营优化”有质量的可持续发展。

接下来,对于今年开启的新一轮家电产业经营与变局,所有厂商必须要认识到,家电“以旧换新”政策的初衷和核心,并不是让厂商在家电市场上一路的出货零售增长,直面用户的经营结构调整带来的单价提升、利润提升,这才是关键所在。

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原文标题:今年家电以旧换新的商业逻辑大变

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