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bwin必赢唯一中国官方网站-下沉渠道专题 | 2023年大家电下沉市场总结

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-29    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

2023年家电行业的渠道碎片化进一步加剧,传统实体和电商不断面临新的挑战。从消费环节上,建材渠道不断吸纳前置消费需求,在购买环节对用户形成截流;在消费形式上,新兴电商逐渐打破单一货架模式,以直播+货架多维度进军家电零售领域;从消费质量上,下沉市场经历了规模扩张期,进入到追求经营质量的新发展阶段。聚焦到下沉渠道来看,相较于2022年的蓬勃发展,2023年呈现发展回归理性、品类同频和价格竞争激烈等特点。

销售节奏回归理性

经营视角从强化出货转向重视零售

下沉市场广开店、强出货的能力,为诸多家电企业打通四六级市场提供了良好的渠道通路。这一渠道业态也表现出了强劲的规模增长动力,同比增长远超经典电商和传统实体渠道。从规模增长来看,奥维云网(AVC)监测数据显示2023年累计11月,大家电下沉市场零售额同比增长13.5%,远超线上市场的4.9%。但值得关注的是,从销售节奏来看,下沉渠道在H2表现出了不同于以往的理性,出货指数远低于同期水平,这一定程度上反应出下沉市场已经走过了规模野蛮扩张时期,对零售的重视程度有所加强。戳→奥维数据罗盘

品类发展节奏逐步同频

冰洗空进入稳态发展周期

大家电市场分品类来看,基于空调产业高增长的背景,下沉渠道中空调市场涨势突出,冰洗产业相对平稳。奥维云网(AVC)监测数据显示,2023年累计11月,冰箱、洗衣机、空调在下沉市场零售额规模同比分别增长0.9%、下降0.8%和增长26.2%。分节奏看,进入H2后,冰洗空在下沉市场的发展节奏逐步同频。在重视零售的大背景下,大家电产业逐渐进入稳态发展周期。戳→奥维数据罗盘

以内资为主导的下沉市场价格竞争激烈

下沉市场价格长期震荡

目前下沉渠道中内资企业的参与深度较高,同时用户需求的多元化尚未被完全挖掘,因而在产品的同质化竞争中,价格作为第一手段,率先表现出较大的波动趋势。从23年连续月度来看,相较于线上市场而言,下沉市场的价格大幅波动,尤其进入H2后,冰洗空均表现出一定的价格低迷状态。从23年累计数据来看,下沉市场的价格提升仍有较大空间。未来以用户消费能力提升和品质化需求提升的驱动下,下沉市场的产品结构、价格结构都有进一步的升级空间。戳→奥维数据罗盘

原文标题:下沉渠道专题 | 2023年大家电下沉市场总结

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