文 | 智能相对论

作者 | 佘凯文

岁末，又到了一年一度盘点全年、筹划未来的重要节点。在今年经济大环境整体趋向稳定的背景中，许多行业都交还算过得去的成绩单，清洁家电正是其中一员。

特别是在整体家电大环境依旧严峻的前提下，清洁家电能走出一条自己的路就显得尤为不易。

今年的清洁家电赛道可谓是热闹非常，市场复苏、新人入场、格局更迭、产品替代、出海等等关键词更是难以概括。总之，今年对于清洁家电行业来说，是内卷的一年，更是激战的一年。

2023，清洁家电“成独秀”

今年，期待中的报复性恢复与高增长，还是未能如愿在家电市场如约而至。数据显示，截至11月，家电市场零售额规模为7355亿元，相比疫情前的2018年、2019年还有明显差距。

但局部细分市场依旧有着亮眼表现。

就比如在传统家电领域，即便大周期向下，却依旧会有智能语音空调、高刷新率电视的走高。而清洁家电产品则是普遍符合这一情况。

在一众家电产品中，清洁家电在这两年都能算得上是“独秀一枝”。AVC数据显示，2023年1—11月，国内扫地机器人零售额126亿元，同比增长9.4%；洗地机方面，1-11月，国内洗地机零售额112亿元，同比增长23%，零售量459万台，同比增长45%。

AVC23W52周全渠道环境健康电器市场数据

当然清洁家电的增量还有一部分来自远未饱和的渗透空间，作为家电“新品类”如扫地机器人当前的行业渗透率为5%—6%，仍有许多潜在消费群体并未被触达。且在产品还在不断提升、改善，就将持续为消费市场带去新鲜感，再通过品质、功能的仅一步分化，从而不断刺激市场。

整体来说，今年除了吸尘器产品的市场份额继续被扫地机、洗地机等产品分化外，清洁家电赛道即便没有过去两年的超高增长，却也依旧保持了高于行业整体的增长水平，在一众家电品类中相对突出。

同样问题也很突出，一是在产品可靠性、功能性和售后服务方面行业还有很大提升空间；二是赛道内部竞争还有待完善，恶性竞争如不顾后果的营销手段、产品开发互相抄袭、互相乱挖人才等无底线的‘内卷’还在上演。

面对即将到来的2024年，清洁家电又会有哪些新趋势？

“全、智、廉、拓”依旧将引领2024

首先，一个趋势仍将是清洁电器在2024年的大方向即“全”。

这个“全”主要是指功能上的全面，就像洗衣机产品，当下普遍洗衣机产品早已不再只是单纯的清洗，还能甩干、净味、除菌等功能。从产品形态来看，虽然据AVC数据显示，2023年清洁家电单机款产品销量占比仍超过80%，复合款为12.7%，基站款为3.4%。

但随着今年品牌方的策略改变，具备自清洁&自集尘功能的全能款扫地机器人成为标品，比如今年的石头G20、追觅X30 Pro、科沃斯X2 Pro等新品都是基站款，随着玩家的逐步进入，产品的丰富其价格也必然会有所下探，届时市场占比必将有极大提升，毕竟功能齐全的产品在保障清洁度的基础上更能覆盖到各种类型人群的使用。

显然，这表示着清洁家电全功能时代的到来，市场现在开始比拼多样化、个性化，只有真正瞄准细分需求，才能奠定往后数年的优势地位。

其次，就是“智”所指的当然就是“智能”。

5G时代，全屋智能，万物互联的概念也愈发的深入人心。高速的基建与新型的互联网传输模式、材料都为家电的智能化、便捷化做出了贡献。智能操控面板、AI语音控制、智能化识别工作场景与工作模式等等，已经在清洁家电上发展到愈来愈完善。

智能也成为2023年几乎所有品牌新品的“主打牌”，如石头科技已经开始从生产线着手进行全方位的智能化改造；又比如年初科沃斯地宝T20系列创新采用了55°热水净洗技术，彻底解决了以往扫地机器人洗拖布不干净的问题；8月份科沃斯又在地宝X2系列用上了全新的混合固态激光雷达方；追觅则是一直在加大对算法的投入，号称在打造“最聪明”的扫地机器人。

但整体来看，行业智能化水平还是未使消费市场完全满意，特别是在交互、避障、自清洁等方面，还有很多新用户对产品的智能表现出“困惑”，所以，2024年“智能”依旧将成为清洁家电的“主战场”。

接着则是“廉”，这代表着产品价格还将进一步下降。

奥维云网的监测显示，洗地机产品2500元成为分水岭，2500元以下占比超过45%，在2023年双11期间，很多新品价格都已经下探到2000元以下。不过，很多基站类产品，其价格仍然处于4000+、5000+的高位，但伴随着技术成熟和竞争到来，这意味着还有较大的下降空间，就比如双十一期间，售价5999的科沃斯X2券后的到手价不到5000元。

特别是像洗地机产品，现阶段整体渗透率才2%，又加上市场火爆，必然还会吸引新玩家入场，那么伴随着产业链逐步完善和入局品牌逐渐增多，行业均价下滑已成必然。AVC数据显示，2023年1-11月，洗地机线上整体均价2322元，同比下降18%，2024年行业价格仍将会继续下探，2000元以下占比继续扩大，预计会突破40%。

最后则是“拓”，是指许多清洁家电品牌的产品业务将不再局限于现有业务，而是会进一步“拓宽”。

比如，今年洗衣机品牌小天鹅，就将衣物洗护和地面扫拖等清洁功能进行创新融合,推出家电新品类双洗站产品,实现洗衣扫拖一部到位。

石头在年初也走向了“洗烘领域”，发布了石头分子筛洗烘一体机 H1；同样，追觅也迈向了净水赛道，发布了两款全新净水产品。

预计2024年，这种相互倾轧的现象还会越来越多，覆盖也将越来越广，清洁家电与传统家电的边界将会越发模糊。

除了继续走向“全、智、廉、拓”，清洁家电在2024年或还将迎来“出海”这个大潮。

2024清洁家电加速“出海”

2023年下半年以来，出海已经成为国内一众清洁家电品牌的必选项。所谓突围4招：“硬科技，差异化，极低价，去出海”，显然清洁家电赛道的玩家们是一个也不愿放过。

当然海外市场也有着足够诱人的蛋糕，现阶段海外的整体市场清洁家电产品还是低端产品居多，这两年国产技术的崛起，使得在清洁家电赛道，国产品牌有了极大的技术话语权，像石头、科沃斯等品牌就抢走了不少iRobot的份额。

国际市场也逐渐看到了中国清洁产品的能力，再基于海外远高于国内的产品接受度，更广的使用覆盖和更小的市场竞争，特别是高端市场的蛋糕，使国产清洁家电品牌走向出海成为必然。

具体到品牌来看，当下就有科沃斯扫地机器人的新品已在欧洲、东南亚、包括韩国、日本、澳大利亚、新西兰同步供货，并且即将在美国上市。

石头科技也在持续建立全球分销网络，目前已在美国、日本、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国Amazon、沃尔玛等线上平台开设线上品牌专卖店。目前，石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三。

而追觅自去年出海以来，产品已经遍布全球100多个国家和地区，覆盖欧洲、南美及东南亚，重点市场包括德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、韩国等。我们的产品在多个地区的市场、多个价格段位于前列。

之外，包括云鲸等品牌也开始在海外市场的布局，而2024年将会是国产清洁家电品牌在海外市场齐聚的一年。从国内“卷”到海外，清洁家电也算是有了新战场。

总之，面对2024年的到来，即便有挑战，清洁电器依然是一个值得期待、拥有广阔发展空间的赛道。虽然增速放缓但前景广阔，只要方向正确，全行业将打开一片更广阔的新天地。

*本文图片均来源于网络

原文标题:2024，清洁家电卷向“全、智、廉、拓”与“出海”