在商业世界的浪潮中，企业的一举一动犹如风向标，预示着市场的风向与走势。当裁员的涟漪在空调行业中泛起，便已悄然拉开了行业格局调整的序幕，不少企业纷纷开启 “御寒” 模式，悲观的阴霾也随之在业内弥漫开来。

　　回首 2024 年的国内空调市场，恰似一场跌宕起伏的剧情大片。年初，市场热情高涨，呈现出一片奋勇争先之态;然而，到了中期，却急转直下，陷入低迷不振的困境。直至旺季尾声，才迎来一波小小的高潮。而在随后以旧换新国补政策的强力刺激下，市场又呈现出同比高增长的态势，这一路可谓是波折不断。尽管所有企业都已感受到存量周期带来的丝丝寒意，但在笔者眼中，真正严峻的考验或许才刚刚开始，2025 年极有可能成为行业发展的关键窗口期。

　　国内市场：销售量下滑压力山大

　　从增长到下滑的拐点，犹如一道刺眼的警示灯。2024 年这一拐点比 2023 年提前了 2 个月，2023 年 7 月才出现转折，而 2024 年 5 月便已急转直下。在此之前，空调行业面向国内市场的出货量还呈现出同比增长的良好态势，但 5 月之后却陡然大幅滑坡，这般冰火两重天的行情让众多企业措手不及。

　　若不是 9 月国补政策的及时落地，以及秋老虎天气带来的高温助力，2024 年空调市场的下滑幅度恐怕更为惊人。即便如此，过去一年国内市场的出货量仍同比下降，只是在产业政策的扶持下，降幅有所收窄。但这也给 2025 年的市场走势埋下了伏笔。

　　基于现有的市场表现进行预判，2025 年国内市场出货量大概率会面临同比下滑的困境，尤其是在前期阶段。无论是 2023 年还是 2024 年的前四个月，国内市场出货量均创下阶段性历史新高，这在统计规则上无疑给 2025 年设置了高基数的障碍。

　　即便国补政策在 2025 年得以延续，从外部环境来看，这固然是一大利好消息。但由于此前政策的强力推行，大量潜在需求已被提前挖掘和消化，这种 “寅吃卯粮” 的情况直接导致未来一年的市场需求上升面临巨大压力，终端需求的不振将直接影响出货量。

　　再看房地产市场对空调行业的影响，从 2024 年家用中央空调的市场表现便可窥见一斑。今年家用中央空调产品的下滑趋势，或许正是家用空调在未来一年乃至更长时间内走势的一个先兆。

　　出口市场：新高与下滑的十字路口

　　2024 年，中国空调行业在出口方面绽放出耀眼光芒，出口量呈现出史诗级的飙升。从去年 7 月起至今年年底，除了 2 月受春节假期影响排产之外，其余每个月的出口量都同比大幅增长。

　　从现有数据来看，2024 年的出口总量与国内市场出货量之间的差距已缩小至历史最低水平，台套数上的差距微乎其微。在这一轮出口红利中，那些积极布局海外市场的制造企业，产销规模得以显著扩张，而未能把握机遇的企业则举步维艰。

　　回顾过去数年，自 2020 年起，空调行业出口市场几乎每年都在刷新历史记录，2024 年亦不例外。但展望 2025 年，能否续写辉煌再创新高，却充满了不确定性。倘若无法突破新高，那么同比下滑或许将成为现实。

　　不过可以确定的是，就目前众多空调企业的排产计划以及海外市场的布局规划和举措而言，大部分企业对出口市场仍抱有积极乐观的态度。一方面，海外市场存在诸多空白点，蕴含着丰富的增量红利和广阔的发展空间;另一方面，鉴于国内市场规模化增长的机会愈发有限，企业不得不将目光投向全球化，以化解过剩产能带来的压力。

　　价格竞争：“卷” 低价或难以为继

　　在 2024 年的国内空调市场中，真正让企业焦虑不已的，不仅仅是市场销售量未能达到预期增长，更关键的是，在出货量和零售端双双面临滞涨压力之际，惨烈的价格竞争大面积爆发。这使得厂商不仅要承受产销量下滑的困境，还要面临利润缩水甚至经营亏损的风险。

　　与往年的价格竞争相比，2024 年的价格战显得更为激进。众多主导和主流品牌纷纷拿起价格武器，在市场份额的战场上展开激烈争夺。供给过剩与需求不足的矛盾，加上几千万套的库存积压，迫使企业不得不借助价格手段来疏通市场与渠道。

　　无独有偶，出口市场的价格也出现了小幅下滑。面向海外出口的产品，受到美元指数、各个市场的关税政策、区域收入水平及购买力、用户需求偏好等多种因素的综合影响，产品结构和类型复杂多样，这些因素共同导致了价格的波动。事实上，出口端与国内市场类似，今年也陷入了价格竞争的漩涡。

　　价格竞争作为行业的一种常态，在 2025 年再次出现价格战并非意外之事。然而，大面积的极端低价 “内卷” 行为或许将难有市场。毕竟，制造成本和要素价格并未下降，过度的价格竞争从长远来看对每个企业都没有正向作用，也不利于行业生态的健康维护。在高质量发展成为宏观指引的当下，长期依赖价格 “内卷” 显然不符合时代的发展诉求。

　　综上所述，2025 年的空调行业将在国内市场销售量下滑压力、出口市场的不确定性以及价格竞争格局的变化等多种因素的交织下，迎来充满挑战与机遇的新一年。企业唯有积极应对，通过技术创新、优化产品结构、拓展市场渠道等方式，才能在这场市场变革中寻得生存与发展的新契机。