来源:新闻资讯 发布时间:2024-07-16 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
随着家电主流消费群体的场景化和线上化加速,对于众多家电专卖店、经销商来说,是一半的海水与一半的火焰,机会的捕捉与问题的挑衅同时出现。
贺扬||撰写
当前,站在2023年与2024年拥抱、衔接的关口上,很多家电人会习惯地回望过去的一年得失、回忆更早的3年时光。很多家电厂商都希望更大收获、希望市场复苏、希望消费升级稳步向前、行业出货稳稳向上。
但是,现实总是不如人愿。经历了3年的突变,以及今年1年的恢复、回归和动荡。让很多家电企业及商家意外的,并不是市场的蹉跎和消费的低迷、产业的不确定性加大,而是一轮主流消费群体需求出现两轮重大变局,直接会影响相关厂商的营销布局、产品定位和市场落地。
一是家电选购的线上化,愈演愈烈。甚至,连不少的线下经销商、代理商的业务员和导购员们,都在感叹“连我们自己都开始网上买家电、直播间抢单”,又如何赢得更多年轻用户,回归线下实体店消费?所以,线下实体门店更需要线上网店的赋能和引流。
二是家电消费的场景化,势不可挡。当前,不只是家电企业,包括家电经销商们,也都在积极推动家庭场景化的消费,带动家电的成套化销售,特别是加速全屋化、定制化的探索,从而推动产品经营结构的升级,最重要的是探索面向用户的产品销售到服务销售的道路。
那么,在“家电选购的线上化,家电消费的场景化”这一轮消费群体新变革之中,众多的线下渠道商、经销商们,特别是家电专卖店、家电商场的经营者,未来又在哪里,出路又是什么?众多的线下经销商又将如何“变危为机”借势转型和换道?机会还有没有,又在哪里?
选购线上化,是利大于弊
选购家电线上化,并不代表线下渠道的经销商们没机会了。相反,线下实体店如果用好线上手段,反而可以让线上平台为线下门店的生意引流增效。
在家电圈看来:家电选购方式的线上化,对于家电线下渠道来说,看似“问题多、挑战大”但实则却是很好的经营创新机会点,可以加速线下渠道商们利用线上化的平台和数字化的手段,实现“线下体验、线上下单、线下送货安装、线上过程监管和实时反馈”新流程的落地,最终让实体店的老板们拥有经营用户的数字化手段和工具;可以说,这应该不是一件坏事。
目前,在头部家电企业的推动之下,很多品牌都开始利用“数字化平台和实力”助力线下的渠道经销商、实体店主群体。一是,将线下的实体门店触网上线,变成线下门店与线上网店的有机体,让一个乡镇或县城的实体店老板,生意也可以做到全国,引导商家老板将朋友圈、同学圈等资源变现;二是借助数字化助力线下渠道商们,实现对用户选购、实用和体验的全流程的主动营销和服务,提供他们需要的产品、赠品和服务,助力商家深耕当地的老用户和亲情圈、乡情圈。三是,拓展线下经销商等渠道老板的经营视野和格局,打开他们从卖产品、卖方案、拼服务的经营升级换代空间和舞台,拥抱变化的规划。
消费场景化,是挑战多于机会
消费的场景化,对于家电线下渠道商来说,看似“机会多、空间足”,但如果没有手段和方法,同样也不是利好而利空。
虽然,大家都认为,主要消费场景化,会带来家电产品的套系化和方案化营销落地,加快产品经营结构的调整和优化,而且主场一定是在线下门店。当前的结果却是,很多线下渠道经销商并没有抓住消费场景化变革的大潮,也没有抢到套系化、全屋化的调结构机会。相反,很多家电厂商的品牌专卖店老板们,因为消费降级反而遭遇“推高卖精”没有动力、难落地的尴尬局面。
可以说,对于线下渠道商来说,场景化确实是机会,但很多渠道商家们并没有抓住。原因就在于,这一轮市场商机已经被前置渠道的商家们,比如家装公司、设计师们率先抢到了,同样还有一批通过直播、小红书导流的舒适家居经销商们,抢到了不少机会。众多的线下专卖店老板们,只能看着不相关的同行收获消费场景化的红利和商机。
对于线下经销商、专卖店老板来说,当前最为重要的不是线下门店规模大与小、豪装还是普装的问题,而是洞察用户的需求,以及将用户需求转化为订单和商品,将“单品推高卖精”能力落地,才能去探索“场景下的套系套购、全屋定制”等更大经营目标和方向的落地。也就是说,场景化最重要的则是,相关经销商群体得有抓住用户的手段和内容。
当前主流消费的变化还在进行中,对于家电企业和商家来说,已经是常态化和必然性,无论是选购线上化,还是消费场景化,本质上都是在变化中隐藏机会,在机会中暗藏风险,关键就在于自身如何把握机会并化解风险。
版权声明:家电圈原创文章,未经授权一律严禁转载
原文标题:家电主流消费加速场景化和线上化
热门推荐
bwin必赢唯一中国官方网站-今年下半年家电走势困难但路清晰
2025-02-07bwin必赢唯一中国官方网站-董明珠怼小米空调:你的技术是什么?
2025-02-07bwin必赢唯一中国官方网站-博世收购江森自控暖通空调,搅动海信日立等多方神经
2025-02-07bwin必赢唯一中国官方网站-大家居20+品牌抢滩,适老家具会是最后的万亿风口吗?
2025-02-07bwin必赢唯一中国官方网站-双11全家电总结:告别“低价”,“质取”是大促新常态 | 报告看点
2025-02-07bwin必赢唯一中国官方网站-跨境家居扎堆IPO:出海“老三样”,也有新征程
2025-02-06bwin必赢唯一中国官方网站-董明珠“打假”小米:空调市场卷无可卷,AI成大救星?
2025-02-06bwin必赢唯一中国官方网站-“复苏”的石头,净利暴增62%
2025-02-06bwin必赢唯一中国官方网站-家居行业“勇闯非洲”,新兴市场到底商机何在?
2025-02-06bwin必赢唯一中国官方网站-家用制冰机,成为年轻人“夏日新宠”?
2025-02-06bwin必赢唯一中国官方网站-未来5年家电厂商要学会以慢制胜
2025-02-05bwin必赢唯一中国官方网站-被执行20亿!负债超300亿,家具大王,栽了
2025-02-05bwin必赢唯一中国官方网站-空气质量传感器:智慧楼宇自控系统的“健康卫士”
2025-02-05bwin必赢唯一中国官方网站-家电厂商的苦日子还要熬多久?
2025-02-05bwin必赢唯一中国官方网站-一线家电市场激战最近有点疯狂!
2025-02-05bwin必赢唯一中国官方网站-下半年家电市场正出现两个新走势
2025-02-04bwin必赢唯一中国官方网站-“以旧换新”新征途下,家电巨头的新角逐与新平衡!
2025-02-04bwin必赢唯一中国官方网站-空调行业急速下滑,集成空调能否解忧?
2025-02-04bwin必赢唯一中国官方网站-独家新观 | 新旧势力缠斗,家装行业如何穿越“冰与火”?
2025-02-04bwin必赢唯一中国官方网站-贝壳、欧派、万华、百得胜发力城市更新,如何打出“新牌”?
2025-02-04bwin必赢唯一中国官方网站-56大家居企业上榜中国500最具价值品牌,欧派不敌金隅、圣象?
2025-02-03bwin必赢唯一中国官方网站-家装困境:新模式与老难题
2025-02-03bwin必赢唯一中国官方网站-中国家电掘金“中东非”,新兴市场成为增长“新引擎”
2025-02-03bwin必赢唯一中国官方网站-今年十一家电厂商奋战7天不休息
2025-02-03bwin必赢唯一中国官方网站-家电国补政策周期下的市场卖货
2025-02-03bwin必赢唯一中国官方网站-家用空调7月排产:拐点已现
2025-02-02bwin必赢唯一中国官方网站-区域家电连锁卖场当前的危与机
2025-02-02bwin必赢唯一中国官方网站-中报:海尔智家利润增速好,美的营收快,格力平缓
2025-02-02bwin必赢唯一中国官方网站-龙年征途过半,十大关键词看家居行业的新趋势与新挑战!
2025-02-02bwin必赢唯一中国官方网站-慕思股份营收净利润持续承压:降成本仍不够,中高端定位如何过冬?
2025-02-02