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bwin必赢唯一中国官方网站-家电涨价潮下经销商要警惕被亏损

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-08    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

随着家电原材料涨价周期开启,对于市场上的众多经销商群体来说,特别是乡镇商家,在今年的市场竞争中稍有操作不当或失误,就会出现经营亏损,背负库存贬值的包袱。这并不是吓唬谁,而是要提前预警一些商家朋友,宁可少赚100块钱,也不能陷入被套牢的商业风险。

贺扬||撰写

对于家电经销商来说,不同时期的经营风险,都是涨出来的!

这句话,不管在什么时代,什么周期下,都适用。特别是2024年,很多家电经销商,距离经营亏损实在是太近了。

特别是对于众多乡镇经销商来说,出现持续的亏损概率很大。比如出现多轮的经典案例:贪图原材料上涨可能带来的家电整机涨价投机空间,一些乡镇经销商会在企业和商家的轮番鼓动下,超能力备货、囤货。最后却发现,原材料价格确实涨了,涨的很多,但是终端市场的价格反而在下降,囤货卖不出去变成库存,资金链搞得很紧张。钱没有赚到,反而背负沉重的库存包袱。

最近一段时间,家电行业再次出现了一轮原材料的涨价大潮。不只是涨势猛,后劲足,而且周期可能还会很长,外界普遍预期这一轮贵金属、原油为主体的涨价,将超出预期。也必然会在接下来的二季度末和三季度初,推高一大批家电产品的出厂价。

与这一轮家电原材料上涨相伴的,仍然是众多经销商群体最为熟悉的声音和味道:空调、冰箱、洗衣机、电视机,出厂价马上就要涨了!零售价很快也要涨了!所以,多打款、多提货、锁定低价,这再度成为众多经销商面临的最大商业诱惑。是趁着没涨价之前,狠狠地囤一批货放在仓库,等着接下来几个月的终端市场产品涨价,赚取更高的利润,还是静观其变无动于衷,搞好终端零售出货?

上述正是家电圈所说的经销商“风险”。原因在于:一是家电属于成熟的行业,投机空间逐年被压缩,现在越来越少见;二是家电产品属于耐用消费品,产品渠道营销同质化严重,利润走低是必然,靠差异化产品或捞偏门赚厚利,难度太大;三是家电市场竞争白热化,用户需求疲软且以存量换新为主,商业争夺充满不确定性,需求不畅引发的库存积压是常态。

那么,对于家电经销商群体,特别是乡镇市场上的商家群体,今年原材料涨价引发的家电产品整机涨价,最大经营风险主要来自两个方面。一是,外部的风险,即原材料涨价、但家电零售价不涨反降,进入洗牌期的家电市场充满着不确定性;二是,内部的风险,即经销商内心始终萌动的欲望和渴求,总是希望赌一把拼一把,无视商业规律和市场定律。

当前,家电原材料价格上涨,虽然是确定性趋势和方向;但是,家电终端市场的价格变化,却充满着不确定性。接下来,为了冲规模、拼出货、保生产线的运转,很多家电厂商不排除会逆势降价冲刺,价格内卷是肯定会的;也就是说,在家电产品出厂价没涨之前囤货,并不一定就能在家电终端市场上收获更高的利润,因为现在卖家电,经销商不能只盯着“赚差价”,还要考虑资金成本,更要考虑货物和资金的流转速度。

所以,相对于原材料价格稳定不变的周期下,经销商们有更多的时间和精力花在市场经营和用户拓展上。如今,在原材料价格动荡不安的情况下,很多经销商的精力反而被透支到“何时进货、能否囤货,能否投机”等等,缺乏价值。所以,面对这个更为复杂的市场局面,经销商们稍微操作失当,不是赚钱问题,而是亏损的可能,甚至连续亏损。

此外,多年以来很多经销商,特别是乡镇市场上的家电商家群体,最难以阻挡的就是“赚钱的欲望”和“投机的想法”,也很容易出现在一线市场上投机套利的情况。很多时候,我们会说“吃一堑、长一智”,但众多的乡镇经销商往往是“年年吃亏、年年不长记性”。总是会认为“天上会掉馅饼”,却不相信商业有定律、市场有规律。总感觉可以跟成熟的市场和理性的消费者“赌一把”,从中多赚点钱。

看着原材料上涨的趋势,看着家电市场的低迷需求,很多家电企业口中的囤货机会,一定是“风险与机遇”对半。有实力的家电经销商,可以囤货甚至囤原材料来赚钱,但是没有实力的家电经销商,只能守着基础业务不敢瞎折腾。

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原文标题:家电涨价潮下经销商要警惕被亏损

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