来源:新闻资讯 发布时间:2024-08-01 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
今年以来,家电主要消费群体和市场的变化、变数,是无时不发生、无处不存在。就在你选择躺平时,很多家电同行们却在奋力抢单,有的商家同行“收款火爆”出货稳稳地,有的商家同行却在“苦苦投入”等待黎明到来。
周简||撰写
“现在对于一线市场的主流消费需求,走势,以及整体市场的表现,说实话我们已经不太关心‘是好还是坏’是涨还是涨?我们就认准一点:只能埋头苦干,比同行、比对手多跑几个市场,多抢几个订单就行了”。
随着家电市场“金九银十”超级促销季大幕的开启,多位区域市场上的家电经销商告诉家电圈,不管一线市场和用户需求到底怎么样,现在我们的状态就是一个状态和方向:拼命抢、加油干、疯狂夺。
简单来说,不管9月以来的家电市场和家电消费走势,到底是火还是不火,对于企业和商家来说,必须要重视一点:商业玩法彻底变了、市场争夺路径更加简单直观了,所有厂商不要被过去的成功模式所束缚,而是要敢于直奔主题“大干快上”。
在家电圈看来,目前家电市场争夺,就是存量周期通道中的“内卷”竞赛,比拼的不只是实力、效率,还有速度和耐力。具体来说:一线家电业呈现市场消费、市场零售和商家争夺的3个“两极分化”局面。
一是,市场的家电需求并没有消失,无论是增量,还是存量,一直都存在,就看你怎么理解需求的变化,又及如何顺应需求变化之下的用户抢夺;二是,家电市场的用户需求主要特点就是分散,分裂并分化了,考验的是不同商家和企业经营和抢单的实力;三是,家电经销商群体呈现“二八”分化走势,有实力有想法配合有战斗力的商家,市场征战是步步领先,相反那些既没有实力又没有想法的商家,只能选择观望与苦熬。
进入9月以来,多位家电企业和商家告诉家电圈:大部分同行的反馈就是,市场零售基本躺平,不管是线上的网店,还是线下的实体店,出货情况、消费欲望等,大家基本上没有什么可以说的,就是“越来越难”了。而且这将会继续持续一段时间,是1个月,还是6个月,或者更长的时间,完全没有答案。
正如家电企业人士所说,“家电市场当前是相当的分裂,听听市场的舆论和媒体的报道,以及行业机构的分析,家电市场是一片大好,欣欣向荣、稳步反弹和复苏;看看一线市场的出货,商家的打款提货热情,以及终端的零售情况,今年家电市场的寒冬早在秋天就已经提前来了,接下来大家唯一的出路就是蛮干、苦干加狠狠地干了,比的不是谁更强大,而是谁有那股狠劲”。
面对持续增加的“市场竞争、消费抢夺、生存发展”等多重压力,家电企业和商家面对的困难和挑战是一样的,就是主要家电消费群体的需求购买力衰减,不少用户对于家电的需求呈现“躺平”状态,只要家电没有出现故障就不会更新,即使是家电出了问题能修绝对不会换台新的。这是事实,但家电消费的换新、更新需求并不是“铁板”一块,无法攻破。
在一线市场上,消费者可以随时随地“选择躺平”,但是,众多的家电企业和商家却不能“躺平”。因为,不管是企业,还是商家,只要每天一开门,各种人员工资、办公费用、运营费用等固定成本和开支,按照目前的趋势都是“只增不减”。所以,各个厂商需要回归经营原点主动引爆市场和消费。
第一步,聚焦品牌力和产品力。要围绕主销、主推的利润型产品,走量型产品,以及市场和用户关注度高的明星爆款产品,展开市场营销。要建立相对立体化的商品经营体系,考虑到性价比用户的需求,也要照顾到品质家庭的需求,不能就是“一根筋”。
第二步,重视市场营销和推广。终端市场出货的最佳手段,30多年以来没有变化,就是面向用户的各种有诱惑力促销让利活动,不只是满减、特价,还有买赠、抽奖、送旅游等。要通过丰富、持续、多样化的市场营销活动,赢得不同用户的个性化和多样性需求,并提升营销活动的精准性和有效性。
第三步,牢牢贴近用户和需求。贴近更多用户,正是最近10年以来家电零售渠道碎片化变革的关键方向和内容,就是将过去传统的家电卖场模式“等客上门”到现在的“线上网店线下实体店到直播卖货、社区团购”等全面贴近用户,根据用户的生活方式生活习惯变化,寻找到家电厂商的目标用户,为他们提供覆盖单品、套系、方案等全部多元的商品和服务。
家电圈原创文章,未经授权严禁转载、违者必究!
原文标题:你选择躺平家电同行却在疯狂抢单
热门推荐
bwin必赢唯一中国官方网站-创维洽购船井电机彩电业务?业内人士称有接触但尚无定论
2025-05-09bwin必赢唯一中国官方网站-家电业应对寒冬:“优化”策略助力破局
2025-05-09bwin必赢唯一中国官方网站-再造Mini LED技术天花板!TCL发布万象分区等重磅新技术
2025-05-09bwin必赢唯一中国官方网站-家电企业 “造芯” 热潮涌动,推动产业迈向新高度
2025-05-09bwin必赢唯一中国官方网站-三星显示加速剥离 LCD 资产
2025-05-09bwin必赢唯一中国官方网站-回归用户价值原点,康佳空调2025年客户峰会暨新品品鉴会召开
2025-05-08bwin必赢唯一中国官方网站-两新政策加力,2025年国债补贴预计超过3000亿
2025-05-08bwin必赢唯一中国官方网站-商务部:预计明年消费市场总体将继续呈现平稳增长态势
2025-05-08bwin必赢唯一中国官方网站-广西以旧换新政策成效显著,“夜卖场” 活动盛大开启
2025-05-08bwin必赢唯一中国官方网站-荣耀CEO赵明谈iPhone降价:将专注于提升产品价值,AI和影像是未来核心战略
2025-05-08bwin必赢唯一中国官方网站-格力回应争议:网传视频应为录播,并非今日之事
2025-05-07bwin必赢唯一中国官方网站-匠心“智”造,松下万食炉NN-DS59QM开启美好“食”光
2025-05-07bwin必赢唯一中国官方网站-科沃斯电器(宁波)有限公司成立
2025-05-07bwin必赢唯一中国官方网站-智慧健康再进化,TCL小蓝翼C7新风空调震撼发布,开创AI空调发展新时代!
2025-05-07bwin必赢唯一中国官方网站-市监局发布《燃气采暖热水炉能效限定值及能效等级》等10项国标立项意见通知
2025-05-07bwin必赢唯一中国官方网站-无人出价 柔宇显示名下12套不动产等资产拍卖流拍
2025-05-06bwin必赢唯一中国官方网站-扫地机器人品牌ROIDMI睿米将终止运营
2025-05-06bwin必赢唯一中国官方网站-唤醒消费潜能,以旧换新下这款家电卖爆了
2025-05-06bwin必赢唯一中国官方网站-小米首座智能家电工厂正式动工
2025-05-06bwin必赢唯一中国官方网站-为菁英生活加冕,COLMO图灵洗烘套装以AI技术重塑洗烘新风尚
2025-05-06bwin必赢唯一中国官方网站-创维数字:公司董事刘棠枝先生退休离任
2025-05-05bwin必赢唯一中国官方网站-提振消费成重点,家电市场明年迎来明确增长强动能
2025-05-05bwin必赢唯一中国官方网站-立足新场景、创造新物种,美的洗碗机的“创新法则”
2025-05-05bwin必赢唯一中国官方网站-2024年,有哪些变量重塑了家电渠道和零售格局?
2025-05-05bwin必赢唯一中国官方网站-澳柯玛子公司澳柯玛生物已收到1710万元转让款
2025-05-05bwin必赢唯一中国官方网站-三十余载技术沉淀,松下空调诠释品质新篇
2025-05-04bwin必赢唯一中国官方网站-永达传媒赵清:赋能品牌传播,见证传奇征程
2025-05-04bwin必赢唯一中国官方网站-中国家电出口强势增长,品牌出海步伐铿锵有力
2025-05-04bwin必赢唯一中国官方网站-曾获雷军投资的扫地机器人,宣布终止运营了
2025-05-04bwin必赢唯一中国官方网站-湖南高能效家电1-11月零售额增长25.8%
2025-05-04