很多家电企业和商家，在一线市场上的经营转型和变革，就是“开弓没有回头箭”。但，这场面向未来和未知的探索，成功的不多但失败的不少，相关厂商还得摸着石头过河。

常伟||撰写

家电市场的变化很快、也很多。

特别是最近的3年间，家电产业带给很多企业和商家的感觉就是，消费市场每个月都有新情况，产业竞争每个季度都有新变局，主要企业每隔一段时间就要调整经营策略和市场打法。

不过，多位家电企业和商家，在与家电圈沟通时直言：市场变数多、行业变数快，并不代表家电厂商也得“听风便是雨”，说变就变。在一定的周期和时间内，还是要保持着经营手段、策略的相对稳定性和可持续性，不然会让市场记不住、用户看不清楚，还会让更多经销商感觉节奏乱了。

“对于企业来说，在任何时代，都要保持自身一定的战略定力，也就是说不能过度受到外部市场变化的冲击和影响，也不能听到商家说什么就是什么，而是要从关注市场的变化到引领变化的市场转变，否则被市场上的商家和消费者牵着鼻子走，很容易陷入被动”，有家电企业就指出，市场化的企业，与完全跟着市场节奏走，并不是一回事，两者差异就在于“被市场所左右、左右市场变化”。?

今年以来，一些家电企业受到市场竞争格局和手段变化的冲击，面对一线市场上不少经销商从自身经营角度提出的“全品类、多品牌、低价化”走势，做出了突然变换节奏，顺应市场和商家需求的调整，在主要品牌和品类还没有取得阶段性成功的基础上，就突然推出了新的子品牌，同时还在发展多品类，希望可以“大干快上”让经销商多赚钱。

在这一过程中企业却忽视一系列问题：新品牌的打造，以及多品类的铺货，考验的不只是企业在产品和品牌的综合经营能力，还有相对复杂的产品品控管理，以及用户的认知，企业的资金实力等诸多因素。可以说，“多品牌、全品类、全渠道”布局和扩张，看似是一条大道，实则对于实力弱的家电企业就是“坑和雷”。

对于企业和商家来说，家电圈认为，转型与换道要量力而行，千万不能“赶时髦”，更不能“凑热闹”，根据自身的实际情况来决策变革的快慢和缓急。

比如说，在家电企业拥抱家居的过程中，有的地方经销商就投资了家装公司，进军装修行业，但是5年过去家装公司还是以亏损局面存在。还有的经销商则将自家门店，由专业的家电卖场改成家电家居大卖场，虽然生意没有起色还在苦苦撑着。

还有家电企业，在发展家电业务的同时，也布局了家居业务。最具代表性的就是厨电企业，包括方太、老板，以及德意等，均拥有自家投资的橱柜企业，希望可以将厨电与橱柜业务横向打通。出发点都很好，但问题在于业务的协同和整合，靠的不是决心还有能力。

转型对于家电产业的所有企业和商家来说，是一道必答题，而不是一道选择题。但是，家电圈认为，企业的转型与变革，却有轻重缓急之分。简单来说，不同企业的转型之战要“量力而行”，千万不能盲目蛮干。

因为，在不同的经济环境、市场竞争格局，不同企业因为规模和实力的差异，面对竞争和发展，存在着不同的应对之策和竞争手段。在这个完全市场化的竞争通道中，家电企业的管理与经营，从来都没有标准答案，只有最适合自己的“权宜之计”。

为什么要这么说？站在家电经销商的角度，目前家电品牌市场竞争格局已经非常清楚，就是大企业占据主导权，小企业在边缘市场找机会。有商家认为，小企业“船小好掉头”但忽视了小企业的抗击风险能力弱；大企业“船大难掉头”却忽视了大企业是“瘦死的骆驼比马大”。?

面对同样的市场、经济环境，以及不同的消费者和经销商，不同实力和规模的家电企业，所面临的困难和挑战并不完全相同。正所谓“冷暖自知”，在家电市场的下坡路上，很多企业“踩急刹车”最终的结果，不是狠狠地跌倒就是冲出去摔倒。

无论是大企业，还是小企业，接下来的市场经营和拓展首要考虑的问题，就聚焦三个层面：一是企业整体经营风险的安全可控；二是，企业主要业务经营的可持续性，以及与相关业务的协同；三是，面对可能出现的各种极端和变化，应对的速度和能力。

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原文标题:【预警】转型换道没有回头箭,家电厂商还得摸着石头过河