来源:新闻资讯 发布时间:2024-09-19 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
家电市场上的业务人员们,从来没有像今年这样,感受到家电零售渠道“泛滥成灾”的冲击和伤害。
周简||撰写
接近尾声的2023年618大促,让众多家电企业和商家,第一次感受到零售渠道“泛滥成灾”的后果:
在原本需求疲软、复苏缓慢的终端市场上,一个个卖家电的商家都在拼价、比价,一个个用户都在寻找价格更便宜的购货渠道。最终,造成了今年以来一线市场上的家电价格内卷现象更为严重,基本上“离开价格”就没办法促成交。
曾经的家电行业零售渠道碎片化局面,已经让不少线下的经销商群体们感受到压力与痛苦。现在,家电圈注意到,随着家电零售渠道的“泛滥成灾”,一大批曾经的家电企业和连锁大卖场业务员、导购员也纷纷成为新的零售渠道,再加上直播电商、内容电商,以及兴趣电商加码家电零售业务,现在连京东、天猫等线上平台型电商,以及众多电商网店的经销商们,都感觉到焦虑与不安。
一场线下与线下的经销商、零售商、电商们,都被“泛滥成灾”的家电零售渠道扩张裹挟进入了“持续的价格内卷”之中。家电圈获悉,现在众多线上、线下的经销商们都在观望,这一轮渠道泛滥的局面会持续到几时,这一轮因为零售渠道乱战引发的价格内卷又会持续到几时,这一轮家电市场的商业乱战与乱局又将如何破解?家电企业何时会出手整顿,还是会继续观望任由市场优胜劣汰?
一系列答案,并不清楚,也不明白。因为,在家电圈看来:家电产业链的企业、商家,以及购买家电的用户,都已经身陷其中“难以自拔”。一旦家电企业放弃在市场上的价格比拼,那就意味着出货规模的快速下滑;同样家电经销商置价格内卷的现实问题不顾,同样会面临用户的需求和订单都会被同行抢夺的尴尬。而对于众多的用户来说,无疑是“货比三家不吃亏、哪里便宜哪里买”,因为各个渠道的家电产品都是正品,家电服务也都是企业统一提供的。
谁也不会想到,相对于家电零售渠道的“碎片化”冲击,家电产业真正的挑战则在于家电零售的“无界泛滥”,但凡有点产品的货源渠道或优惠资源,就可以兼职卖家电,一不需要家电企业的经营授权,二不需要注册公司或个体工商户,三不需要招人租门店或者网上开店,就是一部手机一些朋友圈和数量庞大的社群推广。
要知道,过去的5年一度被认为是家电零售渠道碎片化的“黄金时期”。随着线上电商与线下经销商的双线零售格局全面形成,不只是出现实体店与网店的正面竞争格局。同时,还在不断催生新的零售渠道:线上为舞台的直播电商、内容电商、兴趣电商、社群电商等,线下为舞台的家居建材卖场、商超百货、装修公司的店中店、形象店和体验店等。应该说,这一轮的家电渠道“碎片化”还在家电企业的授权体系之中,也都沿袭着网店与实体店的“重资产、重投入”经营体系,虽然存在竞争关系却不会无底线竞争,更不会恶意低价乱战拼抢。
今年开始,则被认为是家电零售渠道的“野蛮扩张期”。随着海尔、美的、格力、海信等一大批家电企业的网批平台建立、完善并持续落地。同时京东、天猫及苏宁易购等主要零售商的增长动力来自于线下加盟商,进一步加速电商以网批平台做大批发业务的热情。此外,家电下沉市场的快速发展和活跃,进一步催生一大批中外家电品牌企业,纷纷针对下沉市场推出众多的定制化精品。这也进一步加速货源的全国化流动,以及零售渠道的全面化扩散。
如果说,第一轮家电零售渠道“碎片化”还是在家电企业的市场经营管理体系中,即大量从事家电零售的商家们还属于“授权经销商”,相应的产品价格体系可控可感知。新一轮家电零售渠道“野蛮扩张”,却完全脱离了家电企业可以控制的经营管理范围之内,完全是“个人为主体、网批为支撑”的快速复制和无缝扩张,失控成为家电零售渠道的常态。
面对家电零售渠道的“失迭”局面,众多家电企业到底何时出手,又会以何种方式解决?家电圈认为,现阶段还是一道未知题,毕竟家电企业不可能总是一手包揽全部市场问题的解决,众多的专业家电经销商们也需要不断提升自我的经营管理能力。
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原文标题:家电零售渠道今年突然泛滥成灾
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