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bwin必赢唯一中国官方网站-探寻2024年清洁电器市场:增长机会点将在哪里?

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-14    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

过去一年,清洁电器行业面临增速放缓、品牌竞争激烈、产品同质严重等一系列问题,站在2024年的门槛上,我们不禁要问,清洁电器市场的增长机会点究竟在哪里?是技术创新带来的产品升级,还是消费者需求变化引发的市场细分?通过梳理行业,我们得出2024年清洁电器行业四大机会方向。

机会点一

发力海外,布局线下

从全球市场竞争格局来看,iRobot依然占有比较高的份额,尤其是北美和日本市场,但随着亚马逊终止收购iRobot,国产品牌全球化发力的最佳时机已经来临。首先,国内追觅科技、科沃斯、石头等扫地机器人厂商技术能力、产品能力遥遥领先海外,全能款的产品形态在全球市场广受欢迎;其次,欧美发达国家,扫地机器人普及度较高,且用户有一定的消费购买能力。当前,全球化发力正当时,以追觅、科沃斯、石头为代表的企业,正在全球市场大杀四方。

随着电商快速发展、短视频直播爆火,也让清洁电器的发展搭上了快速顺风车,尤其是像洗地机品类,直播带来更加直观的使用展示,吸引了很多消费者下单购买,但当前线上也面临流量红利见顶、价格战、营销费用高等问题。反观线下,竞争并不是很激烈,且线下能够保证高端售卖。过去一年,清洁电器头部品牌纷纷在加大线下布局力度,线下于品牌而言,不仅承担了渠道的扩充,更是品牌建设、品牌认知必不可少的基石。

机会点二

把握高端,引领行业

首先,相较于低端市场的价格厮杀,高端市场竞争并不是很激烈,它需要品牌有强有力的技术创新、产品创新支撑,很多品牌的产品了达不到如此高度;其次,高端市场能够为企业提供利润保证,从而继续推动企业研发创新,以此形成良性循环;最后,高端市场对于品牌塑造和用户认知建设至关重要。

以追觅科技为例,奥维云网(AVC)监测数据显示,2023年,在整体线上清洁电器5000元高端市场,追觅科技凭借32.9%的占有率位居第一,在高端市场实现重围。追觅科技之所以能够取得如此亮眼的成绩,离不开其扫地机器人品类的贡献,凭借行业首创仿生机械臂、超薄嵌入式产品等高端产品,追觅成功跻身扫地机器人第一梯队,成为2023年扫地机器人行业头部TOP5中增速最快的品牌,线上销额同比增长116%,线上销量同比增长83%,增速均位居第一。2024年,无论是扫地机器人在高端市场的持续突破,还是洗地机高端弥补2023年的空缺,高端市场的竞争既至关重要,又会更加激烈。

机会点三

价格下探,人群破圈

从渗透率角度来看,国内扫地机器人渗透率5%左右,洗地机渗透率2%左右,如此低的渗透率,很重要的原因在于高产品定价下,传统扫把、拖把的替代性很强。奥维云网(AVC)监测数据显示,2023年洗地机线上均价2289元,同比下降19%,而全能款扫地机均价4091元,同比下降8%,即便如此,对于很多消费者而言,价格依旧很贵,但通过比较产品BOM成本和零售价格来看,仍有下探空间,去年,我们看到以石头、美的为代表的品牌,率先将扫地机器人和洗地机价格下探,收到了显著的效果,我们认为,2024年清洁电器价格将会进一步下探,通过高性价比产品,带来更多人群的覆盖,从而提升品类渗透。

机会点四

聚焦用户,做好产品

深挖用户使用痛点,做真正用户需要的功能创新。过去的一年,我们发现很多产品功能创新,有很多并没有站在消费者视角,而是为了创新而创新,为了产品溢价而创新,很多功能没有从实际使用角度出发,去解决消费者在产品使用过程中的痛点,在当下产品同质化趋势严重,创新愈发艰难,但正是基于此,更要谨而甚之,做有差异化、基于用户痛点的消费者需求的创新。

在探寻2024年清洁电器市场的增长机会点时,我们不难发现,无论是技术创新、消费者需求变化,还是市场细分和渠道扩充,都为清洁电器市场带来了无限可能。然而,市场的变化总是充满了不确定性和挑战,要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须保持敏锐的洞察力,紧跟行业步伐,不断创新和进步,只有这样,才能把握住清洁电器市场的增长机会点。

原文标题:探寻2024年清洁电器市场:增长机会点将在哪里?| 热文洞察

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