这几年下沉市场的发展，可能会成就一批家电品牌商、家电零售商的营收增加和经营转型，但很难再造一个家电新巨头。家电圈认为，下沉市场会成就一些家电品类、下沉渠道，也会拯救一些乡镇经销商，但绝对不是再造一个家电产业。

文剑||撰写

下沉市场的快速发展和消费活跃，会再造一个家电新巨头吗？

前段时间，有一位业内人士向家电圈发问，下沉市场的活跃，以及不少厂商的错过，是不是会成就一些家电企业和家电品类的扩张机会？对此，我们一直没有给予回应，原因不是市场的不确定性较大，而是在中国家电产业任何品类和市场的发展都不是孤立存在的。

一方面，下沉市场在最近几年家电行业表现确实很抢眼，但这并不意味着下沉市场就可以一直独立发展下去，出现完全独立的行情。所有家电人必须要直面“家电早就是一个成熟行业的事实”，以及家电市场大盘全面见顶的走势；另一方面，下沉市场并不是无中生有，这几年的发展更多是受到农村消费升级下部分家电品类的二次普及，以及部分品类的自然换新拉动，等到这两股势力消失，下沉市场动力在哪里？目前还看不清楚。

现在来看，家电圈认为，下沉市场在最近几年的逆势增长，以及下沉渠道经销商的热情高涨，会成就一些家电企业的规模增长，以及一些家电品类的逆周期发展，但是再造一个家电新巨头并不容易，成就一个家电新品类也很难。

动因

下沉市场，在中国家电产业这几年来整体规模下行的通道中，出现了逆势增长。被誉为家电产业唯一的亮点。这几年，下沉市场在中国家电产业的走红、走旺，并不奇怪。家电圈认为，核心力量有三股：

一是，城市市场受到国美、苏宁事件的影响，以及城市家庭家电保有量的见顶，需求放缓带来的市场降速，新的零售巨头和主要品牌商要寻找新的机会和空间；

二是，下沉市场主要是以县镇村为主体，就是传统意义上的农村家电市场，在经过10多年前政策引导下的第一轮家电普及发展之后，如今迎来新的产品更新换代期。很多家庭已经离不开家电，而是会选择更多的好家电产品替代。

三是，下沉市场的主流消费群体更迭，以及家庭收入的增长，带来了农村年轻用户对于家电大品牌、好产品的需求高涨，认知提升。在这一局面下，家电新品类迎来普及，而老品类则加快换新。

疑问

下沉市场，在家电产业并不是独立、孤立的存在。事实上，这一轮家电下沉市场的主力军，正是过去10多年不断冲击国美苏宁商业模式的京东、天猫。

过去10年，京东、天猫在城市市场，通过线上电商，抢到了国美、苏宁的份额。现在，在下沉市场，京东与天猫又在通过下沉市场的开放加盟、商家赋能，迎合新一轮的消费升级迭代潮流，实现更大舞台的发展。

在家电市场的蛋糕不会大变，甚至面临缩小时，下沉市场的逆势增长，必然会引发家电企业和商家的争夺攻守战。目前，海尔、美的为代表的一线大企业、大品牌仍然是抢跑者，包括格力、海信、长虹、美菱，以及TCL等，仍然是大企业与大品牌在下沉市场占据主场。

所以下沉市场作为家电产业的一个传统市场，只是迎来新的消费群体和消费升级拐点，并不会一直增长下去，也不可能完全独立于线上市场直线上升。下沉市场的规模化见顶，还是很清楚的，最多就是2年左右的时间。

下沉市场在不能摆脱家电产业成熟化走势下，还是要尊重商业定律，坚持品牌商、零售商共同支持下的发展。而且，现在下沉市场的挑战在于，众多下沉渠道商更是加盟运营，其行为规范、合作惯性很容易受到利益波动的影响。

机会

任何市场，不管是线上，还是线下，城市实体店还是乡镇实体店，都离不开“人、货、场”，也离不开时代的机会和消费的变革大潮。但，与家电其它市场相比，下沉市场的机会仍然不少。

首先，下沉市场的经营主体，乡镇经销商，都是京东、天猫或苏宁易购的加盟商。这是一个完全以加盟商为主体的经营市场，所以面对市场的竞争力、应变能力，要远高于城市的家电自营门店。这也为家电企业深耕渠道、经营用户提供了“下沉市场”的新抓手。

其次，线上流量已经见顶，传统的电商和网店都在寻找新的机会和可能。在视频电商、内容电商，包括兴趣电商，还没有在家电零售业务上实现转化，这给了下沉市场更多家电品牌和品类投入、布局的机会。特别是接下来的厨电企业、清洁电器企业，如何抓住下沉市场上年轻用户对于美好生活的追求，推动更多新品类的普及和推广，非常重要。

再者，大量家电产品都在谋求下沉，除了传统大家电、厨电，还有清洁电器、个护电器等等，这些大多数属于标准化家电产品。而城市市场迫于传统家电的增长乏力，已经开始了一轮前装渠道的家电非标品与家居融合。由此，下沉市场的规模化增长机会将远大于城市。

那么，在这一过程中，会有家电企业或品牌，会因为下沉渠道的兴起、下沉市场的活跃，而成为行业的新巨头吗？肯定会，但不会太多。家电圈认为，应该还是在一个有那么1、2个家电品牌，或者家电品类，抓住机会，可能会在下沉市场上实现“变道超车”。

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原文标题:下沉市场会再造一个家电新巨头吗