日前，凯迪仕新一年的全国经销商大会在山东青岛举行，与会人员逾千名。在门锁行业发展已有十年时间的凯迪仕，在去年9月开启了A股IPO征程，希望通过拥抱资本来增加自身的实力。

过去几年有目共睹，凯迪仕确实取得了不错的成绩，但凯迪仕的发展之路并没有想象中顺畅。

中国智能门锁猛将如林，竞争陷入白热化。在发展初期，凯迪仕借德系品牌基因来宣传自身，很快凯迪仕也在市场上有了一定的成绩，随后就被披露出凯迪仕不管是创始团队成员、还是核心技术均和德国没有任何联系。

因此，凯迪仕就被贴上“假洋牌”的标签，还涉嫌虚增营收。在品牌营销上翻车后，凯迪仕的质量也屡遭诟病，消费者投诉、抽检不合格、返修率高等等。

以上种种，都给凯迪仕的IPO征途蒙上了一层阴影。

一、前有堵截后有追兵，凯迪仕压力颇大

经过多年发展，国内智能锁行业可以说是百花齐放，每年都有新的参与者涌入。当前约有超过1600+智能锁企业和3500+终端品牌进入市场。

在这些蛋糕分食者当中，大体可以分成三大类别。一是互联网企业，如华为、小米；二是家电企业，如美的、海尔之流；第三则是像德施曼、凯迪仕这类传统门锁行业。

从市场份额上看，根据洛图科技2022年的智能门锁报告，小米以20%的占比遥遥领先，德施曼以12%位居第二。凯迪仕则是第三名10.5%，同比下降了2%，从2021年的第二名下滑到了第三名。

近年来，德施曼与凯迪仕常在二三名的位置上胶着，两者实力相当。除了市占率的竞争以外，在凯迪仕吹响IPO的冲锋号角之后，德施曼也紧随其后启动了上市进程。

去年智能门锁的一大看点就是华为的高调入局，上市不足3个月，销额排名就冲进TOP10。

以目前市场情况来看，传统锁具公司与互联网公司在智能门锁的竞争上，后者借助通信设备，形成互联，更占据上风。小米之所以长期霸占智能门锁头把交椅，就是因为依靠小米的生态链。而凯迪仕、德施曼这类传统企业在产品生态中则缺乏竞争优势。

智能门锁中所利用的通信协议是业内较为基础的开发技术，其相关零部件在产业上游发展较为成熟，多为组装。因此，智能门锁这个行业的准入门槛并不高。

一方面随着华为还有鹿客等互联网玩家的进入，另一方面还有像海尔、美的这样龙头级别的对手入局智能锁，其拥有强大的线下渠道铺设实力，未来智能门锁的市场格局有大幅变动的可能性。

凯迪仕的头部位置将会承受巨大的压力，甚至可能面临巨大的危机。

二、凯迪仕的产品质量，频频翻车

资料显示凯迪仕成立于2013年。成立十年期间，凯迪仕共融资6次，披露的融资数额超过20亿元，显然凯迪仕并不缺钱。

目前市面上主流智能锁的价格一般在1000元到2500元之间，产品同质化严重，核心技术并无差异，因此溢价空间很小。各大智能门锁厂商纷纷把营销当成品牌比拼最重要的一环，其中凯迪仕是营销方面的积极分子，这么多年在营销投入上是毫不手软。

凯迪仕的广告不仅涵盖了火车站，机场，电梯，央视黄金台，而且还涵盖了社交媒体，直播带货，以及其他领域。电商平台渠道方面，凯迪仕把重心放在了天猫，京东，苏宁这三个电商平台上，通过大规模营销和网红种草推高销量。据了解，2021年凯迪仕全年营销费用高达2.5亿元，与前一年营收规模的四分之一相当。

在营销上舍得花钱，自然能在业绩上带来回报，凯迪仕也获得了快速发展的机会。据相关数据显示，2020年凯迪仕智能门锁在全渠道出货量达到150万套，实现营收接近10亿元，2021年的营收翻倍，约20亿元。

显然，在“钞能力”的作用下，凯迪仕成功地将产品推送到消费者面前。与此同时，凯迪仕的产品售后问题也频频登上媒体报道，诸如1818黄金眼、微博、小红书、知乎等主流网络平台都能见到。甚至有凯迪仕的经销商主动向媒体爆料凯迪仕的产品返修率过高，影响了经销商的正常运营。

过度的营销是一柄双刃剑，一方面能迅速把品牌打响，快速地推广到消费者面前；但同时，产品中所存在的一些质量问题，也必然会引起消费者的注意。一旦质量问题成了市场关注焦点，除了不利于品牌口碑在大众群体当中传播，还会对品牌形象造成不可逆的伤害。

凯迪仕的产品价格并不便宜，热销产品价位在两千元左右，算得上高端产品。但从用户反馈来看，凯迪仕的质量和售后，离高端似乎还很遥远。

能得到这么多资本的支持，侧面也证明凯迪仕的确是一家很有潜力发展的公司。它的创始人苏志勇是在八十年代加入锁具行业的，从2007年开始，他就一直在研发智能锁、智能安全等方面的产品。很难相信，一家在自己的专业领域研究多年的公司，竟然会在产品质量上出现这样的问题。

未来，凯迪仕应通过专注产品及提升消费者服务能力等举措，重新赢回消费者信赖，从而获得更多的市场份额。企业的口碑不是一天建立的，更不是通过烧钱打广告就能产生的。唯有获得消费者与市场的认可，才能顺利地走得更远。

三、智能门锁热潮汹涌，但乱象频现

实际上，凯迪仕在产品质量上的难堪处境，也是整个智能门锁行业的微小缩影。随着资本市场资金的疯狂涌入，整个智能门锁赛道获得了飞速地壮大和发展，但也伴随着价格战以及质量问题乱象。

根据相关资料，中国智能门锁市场从2018年开始进入爆发期，这一年的总销量从八百万一跃而起，达到了一千五百万，并且在随后的几年内，总体销量呈递增态势。疯狂的智能门锁风口，将大批传统门锁企业带到了台前。

但是，随着行业竞争过度，泡沫也开始显现。没有人会质疑智能门锁的市场需求，但是，对于它的质量问题和夸张的宣传，消费者们却是怨声载道。这种情绪很快就反映在行业增速上。

2022年，中国智能门锁市场全渠道销量为1760万套，同比2021年增长3.8%，智能门锁的市场增速有所放缓。

在所有的智能门锁的市场推广中，有两大主题，一是安全性，二是智能。安全重点放在了超C级锁的锁定与电子监视，而智能则是在操作与物联网上的表现。但正是由于这两个关键因素频繁出现问题，已经成为了行业发展的瓶颈。

在2021年，市场监管总局曾经对12种智能门锁线上产品进行质量抽查，最后检测结果显示不合格率竟然接近35%。

诸如智能门锁设备故障无法开门、或者频繁报警，甚至没启动的情况自己开门等等，从产品质量缺陷到安全性问题。当前国内智能门锁行业仍处于发展初期，想要长期存活下去，包括凯迪仕在内的玩家们都需要发挥行业领跑者的带头作用，正视和解决现有漏洞和难题。

再看回凯迪仕，2022年9月同国金证券正式签署上市辅导协议，启动A股的IPO计划。但这并不是凯迪仕第一次谋求上市，早在2019年就以被上市公司顶固集创公司收购的形式冲击A股。

但在2021年，广东证监局出具的公告曾显示凯迪仕存在股东出资情况不明、虚构销售回款、异常资金往来、体外支付费用等多项资金用途违规的情况。结果在耗时19个月后，这起被业界热议的收购案最终以失败告终。

如今在门锁的赛道中，已有王力安防为A股“门锁第一股”。后来者凯迪仕的上市之路并不顺遂，未来凯迪仕如何讲好自己的资本化故事，我们且继续观察。

原文标题:智能门锁的行业困境，该如何破局？