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bwin必赢唯一中国官方网站-中小家电厂商不能在躺平中出局

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-22    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

进入2024年以来,家电行业大量中小企业的生存现状与发展前景,令人担忧。家电圈认为,中小厂商困于自身的规模、实力和团队等资源,很难与头部企业正面竞争,却有自己独有的商业价值和生存空间,这2年绝对不能在躺平中被动出局。

贺扬||撰写

家电行业的众多中小企业和商家的出局,已经进入倒计时?

进入2023年以来,中国家电产业的竞争格局在大品牌、大企业主导下加速、加快向头部集中,由此带给众多中小厂商的生存空间也大大受限。面对白热化的竞争格局、低迷的消费需求,层出不穷的内卷,不少中小家电厂商更多选择“不作为、不挣扎、不突破”顺势躺平。

对此现象,家电圈认为:一大批投机型中小厂商在家电市场上被清理出局,符合商业规律,也是必然结果。但是,一批依靠价值、科技驱动的中小厂商,在家电市场竞争、产业洗牌过程中,不能选择躺平而是应该找到自己的空间和地盘。同时,家电圈还认为,虽然家电产业发展走势是“强者恒强”,中小厂商发展空间处处受限,但是这并不代表中小厂商没有生存的价值和发展的余地。

一是,从商业规律和市场经济等角度来看,进入成熟期的家电产业,大企业的竞争优势明显,但是这并不代表中小企业就没有生存的地盘。从产业生态的角度来看,在很多行业其实不少的中小企业是一些新科技、新品类和新模式的“破冰者”,主要是他们对市场敏感度高,同时他们平台小、流程短,可以快速决策,再者他们面对市场和用户的试错成本相对低,很容易可以重新起步和出发。更重要的是,现在的大企业在家电行业也是从当年的中小企业发展起来。

所以,中小企业在家电行业现有的商业格局和竞争状态之下,并不是没有生存的空间和商业价值,而是要找到自己的竞争优势和发展空间。因此,原则和底线就是:不管市场怎么洗牌,大企业怎么整合,中小企业都要坚定自己的方向、选择和战略不动摇,夯实自身发展的底盘。讲诚信、有活力、保持热情、不轻易退缩,最终保持对市场的敏感和热度,保持对用户需求的倾听和反馈。

二是,从企业经营和用户价值等维度来看,相对于大企业,中小企业虽然规模不大、实力不强,但是经营策略更加聚焦和集中,而且容易下沉,有更多的时间和资源投向目标用户和市场经营深耕与维护。比如说,作为某一个品类或领域的专业化标杆,成为大企业的专业设计制造商;成为某一个品类覆盖“研产销服”的专业运营商等,不断推高行业的竞争门槛和企业的护城河,都是值得探索和突破的方向。在这一过程中,不少有实力有想法的经销商,也可以率先转型成为直面用户需求的综合服务商,实现家电家居与家装的资源整合落地。

不可否认,家电行业不少的中小厂商虽然实力弱、规模小,但是扎根区域市场或某一领域,与当地用户有感情,有人脉,因此是众多家电大厂商深耕用户的最后一环。比如说,海尔、美的的专卖店主,京东家电、天猫优品的线下加盟商,都是当地的中小商家为主体。同样,这几年海尔、美的、海信、TCL等头部大企业,都拥有一批上游中小规模的供应商,为他们提供品质稳定和卓越的设计代工服务。冰箱行业奥马电器、雪祺电气就是专业代工,在洗衣机空调行业还有康佳、创维等也在加码专业代工业务的拓展。

尽管,未来整个家电业发展走势是“强者恒强”下的大企业对中小企业挤压、清洗和整顿,但是在中国的市场环境和消费格局下,中小企业和商家的价值和空间需要被重新定义。也是一些家电大厂商需要团结的力量和资源。

首先,中小企业不管现在的规模和实力如何,接下来都要加快经营目标、能力和方向的“聚焦”战略,不是定位而是集中力量。快速找到自己的优势项目、强势能力并进一步提升和发挥。比如说,专业化的制造能力,就要利用数字化提质增效降成本,做到极致;专业化的营销服务能力,就是商家可以面向用户提供整合家装家居资源的一站式定制;这些必然能在高度内卷的市场上,找到属于中小企业的一席之地和生存空间。

其次,中小企业在战略上偏保守和谨慎,但是在战术上要激进和主动。基于“扬长避短”的原则,以及“田忌赛马”的逻辑,加速在优势项目和市场上的集中性拓展,扎根某一个或多个区域,瞄准圈层用户,提供更为极致的产品和价格,以及更贴心不扰民的服务,必须要学会跟用户做朋友,跟用户一起成长。这是中小企业的优势所在,不要被一时的规模化所拖累,也不被一时的经营指标所困惑,相信持续投入的回报和价值。

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原文标题:中小家电厂商不能在躺平中出局

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