来源:新闻资讯 发布时间:2025-02-05 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
最近一段时间,一线市场上家电企业和商家开会、见面和聚餐时,聊得最多的话题,就是“苦日子”没办法绕开了,大家必须要学习甚至习惯过“苦日子”。但是,这种苦日子,家电厂商们还要“熬多久”?
宁言||撰写
苦日子,对于家电市场上的企业和商家来说,已经是铁一般的事实!在家电圈看来,苦不可怕,接下来在市场上的各个行业,没有一个行业“不吃苦不受累”就能赚到钱的,必须要学会“苦中寻机”和“苦中生存”。
甚至,不少家电厂商人士还认为,“家电行业最苦、最难的日子还没有到来,现在这种局面应该还算好的。至少中央财政补贴有动作了,一线市场大家还在拼命抢,主要市场的消费需求还存在。就怕未来2年内,整个供给侧和需求侧脱节,造成竞争恶化”。
不过,最近家电圈在一线市场走访时发现,很多企业和商家,对于一线市场的消费疲软和内卷竞争,普遍心态则是“见怪不怪”。大家普遍的认知就是:再差也就这样了,生意再差、市场再难、用户再弱,也不可能有什么“不能接受”了。接下来,再大的狂风巨浪最终也会回归原点,夯实好产品的根基和服务的能力,保存实力和资金流的健康,随时都能出手。
在今年的市场变化和消费低迷过程中,家电圈发现,不少家电企业和商家的思路和策略,也在“悄然生变”,其中最大的变化有两部分:
其中,家电企业在生产侧开始聚焦产品,进行差异化和定制化两个维度的突破和探索。
在通用型的产品上寻找差异化的功能和特点。比如,彩电在经历了智能化、大屏化之后,目前在追求艺术化,而冰箱和洗衣机则完全是基于平嵌、零嵌等家电家居一体化趋势,寻找亮点;厨房电器、生活电器和空调等产品的功能复合化、多样化突破,最为集中;
在标准品向定制化等非标品的探索上,家电企业努力冲刺加速,目前比较有代表性的,就是厨房场景、阳台场景,以及全屋用水场景的食材存储方案、洗护方案,还有全屋冷热水取暖等方案,目的就是避开单品的价格竞争,通过为用户提供一站式“一步到位”的设计、施工和安装、服务等,吸引并带动更多用户的消费理念和生活方式变化。
同时,家电经销商群体们也在努力寻找走出同质化“价格、产品和营销”内卷争夺的方向。只是处在不同市场的家电经销商,转型进展和经营重点不同。
县镇一级的经销商群体,目前主要通过寻找新的家电品类,和有差异化、亮点的新产品,在一线市场上卖货赚钱。县城和乡镇市场的用户,对于价格敏感度高,一般不容易买高端精品,更多还是高性价比的产品。特别是,一些至今坚持线下渠道经营为主的家电企业,受到众多县镇经销商的青睐和认同。简单来说,县镇商家除了从电商平台拿特价机,也在想办法寻找差异化品类和产品,谋求一定的经营利润。
电商巨头、区域连锁卖场和市级运营商们,现阶段还是要追求“大品牌、多品类和规模化”的经营策略。电商巨头受益于平台化驱动、线上线下全域布局等打法,更多追求“规模化冲量”,但向上空间相当受限,在双线的经营用户上,能力和水平,则明显弱于连锁大卖场和家电运营商。其中,区域连锁大卖场在加速拥抱家居家装,推动套系、全屋的家电方案销售;家电运营商们则加快拥抱零售,加速通过打造更多“社区复合店”和“县城中心店”,甚至是一些“店中店”策略,贴近用户通过“线上引流线下体验”等方式,带单卖货。
面对已经开启的2024年下半年市场竞争大幕,以及一线市场和消费的变化和走势,不能说,大家已经习惯了这种竞争局面和市场消费,只是说很多家电人选择了“悲时不言,喜时不诺,怒时不争”。将更多的时间、有限的资源和费用,都投向一线市场的用户让利、促销活动、产品体验等。很少厂商还会大张旗鼓“宣传炒作”。
一是,家电企业现阶段的心态很好,也在积极应战并准备可能还会持续走低的需求和更激烈的市场洗牌,正所谓“手中有粮,心中不慌”;二是,家电经销商目前不再轻易参与内卷,而选择“盈利第一、规模第二”,不会轻易为了抢单而选择低利润出货,大多数商家开始觉醒,认为“赚到钱、活下去”才是关键。
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原文标题:家电厂商的苦日子还要熬多久?
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