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bwin必赢唯一中国官方网站-扫地机器人真“卖不动”了? 石头科技“增重”押未来

来源:新闻资讯     发布时间:2024-07-05    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

《投资者网》蔡俊

美国拉斯维加斯,众多中国企业正集聚在此,参加新一届的CES(消费电子展)。

这里面,石头科技(688169.SH,下称“公司”)携带3个品类、8个产品亮相展会。公司主营扫地机器人,本次带来S8 MaxV Ultra、Q Revo Pro等同类新品。

2023年前三季度,公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别为56.89亿元、13.6亿元,同比增长29.51%、59.1%。业绩驱动的因素,为新品销量和海内外收入增加。

同期,行业龙头科沃斯营业收入105.31亿元,同比增长4.02%,归属于上市公司股东的净利润6.04亿元,同比下降46.21%。无独有偶,科沃斯也携多功能清洁一体机DEEBOT X2 COMBO参会CES。

两家企业的角力,从国内延展到海外。然而,扫地机器人“卖不动”的论调在市场发酵。在复杂的当口,石头科技做出多项举措押注未来,如推出中段价格产品、“增重”自建工厂等。

下沉市场的价格下调

扫地人机器,甚至智能家居是否卖得动,全市场都在关心。

奥维云网统计,2020年到2022年,国内扫地机器人的产品均价分别为1687元、2424元、3175元。这段时间,也是智能家居的黄金时代。以2022年为例,石头科技、科沃斯的智能扫地机收入分别为63.46亿元、78.74亿元,对应销量224.6万、292.3万台,以此计算,产品均价各自为2825元、2693元。

只不过,黄金时代的余光还未普照,消费降级的冷风就吹进行业。

奥纬云网在一份报告中指出,2023年扫地机器人的产品均价出现下移,比如自清洁品类双11的均价从2022年的3572元降至同期的3308元,全能品类的618均价从2022年的5076元降至同期的4084元。国联证券也在研报里认为,“价格下行是增量的必要条件”。

价格下行,表面是扫地机器人“卖不动”,但深层次的时代背景是下沉市场逐渐站上舞台中央。

根据国家电网的调查结果,2023年受访者中,选择2500-3000元扫地机器人的占比为9.1%,超60%受访者接受的最高价位在2000元以下,其中1000-1500元和1501-2000元分别占比31.6%、32.7%。

这些受访者细化到了区域,接受2000元以下价格的人群主要集中在佛山和低线城市,一线城市人群的接受价格超3500元。

春江水暖鸭先知,站在行业的拐点,考验每家企业的新品策略,包括品类、定价等。

2022年9月,石头科技上市全基站旗舰产品G10S,每台售价3999元,同年国内线上累计销量26.46万台,成为全网同类单品销冠。市面上,该产品的同价位(3500-3900元)竞品有科沃斯的T10 MOINO、T9 AIVI,售价分别为3999元、3499元,上市时间均为2022年之前。

2023年,公司推出面向中端市场的全能款扫地机器人P10系列,每台售价2999元。该产品的价格降低了全能品类的入门门槛。2022年10月,小米上市全能扫拖机器人1S,每台售价3699元。

科沃斯方面,2022年9月以来发布了XI Pro OMNI、DEEBOT X2,对应每台售价均为5599元。

结合两家企业的业绩,新品下沉价格更容易受青睐。国联证券在研报里指出,2023年行业增量产品下行到3000-4000元价格带,石头科技P10的销量突出。而且,黑猫投诉上有一个案例显示,消费者在公司京东自营旗舰店上,2023年三季度以2799元买到P10,价格进一步下调。

两种不同基因

石头科技早前背靠小米生态链,科沃斯起家于松下和飞利浦的代工。或许是两种不同的基因,两家企业的费用支出也不尽相同。

一直以来,扫地机器人的线上和线下呈现两种市场格局。入局更早的科沃斯牢牢占据线下市场,市占率超80%。线上为一超多强,科沃斯以约40%占据第一,石头科技、小米、云鲸、追觅等依次排位。线上,才是公司突围的重点渠道。

2023年前三季度,石头科技销售费用11.2亿元,同比增长42.13%。同年上半年,该费用的市场推广费、平台服务及佣金费分别达3.72亿元、1.35亿元;截至同期,公司扫地机器人的线上市占率为26.3%,较年初增长约5个百分点。

这里的市场推广费、平台服务及佣金费,主要流向抖音、快手等高日活电商。两家企业对新兴平台的导流和促成交,已进入白热化阶段。

2023年前三季度,科沃斯的销售费用34.16亿元,同比增长19.86%。需要指出,费用中包含线下推广成本。同年上半年,其市场推广费、平台服务及佣金费分别达13.72亿元、3.53亿元,扫地机器人的线上市占率为40.3%。科沃斯表示,抖音电商和站外渠道的投入加大,以及达人直播收入比重增加,推动费用上涨。

截至1月16日,石头科技、科沃斯的抖音官方旗舰店粉丝数分别为78.2万、299.8万,但公司披露过,抖音平台的销量超11万台。

研发方面,2023年前三季度,公司和科沃斯的研发费用分别为4.48亿元、6.05亿元,各自同比增长30%、11.8%。人员构成上,2022年公司和科沃斯的技术人员分别为493人、1600人,占总人数的比例各自为54.54%、17.98%。可以看出,虽然公司技术人员规模较小,但占比高于同行。

不同的基因,或能解释两家企业业绩上的分化。2023年前三季度,科沃斯的营收接近石头科技的2倍,但净利润为后者的44.4%。销售费用包含的线下推广,以及线上平台的成交率,可能是关键。

而站在复杂的当下,智能家居能否卖得动的当口,石头科技做了一个“增重”的抉择。

2023年三季度,公司自建的惠州石头智造工厂对外开放,二期产房也在规划中。该厂开建于2022年9月,总面积超5万平米,其中生产区域超4万平米,单月产能约10万台。2022年报里,公司就提出投入4.6亿元自建制造中心。

还有一组数据更为直观。截至2023年上半年,公司原材料余额为1.34亿元,较年初增加74%。同期,科沃斯的该项数据为3.08亿元,较年初下降36.23%。

自建的模式能否行通,当下的选择是否正确,未来将给出答案。(思维财经出品)■

来源:投资者网

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