不过短短2个月，家居行业的价格战火就快速燃烧，并从硬体家具企业向软体家具企业蔓延，而且都是相关品类的领军企业。这一现象再次清楚明白无误地告诉所有的家电行业从事者们：市场洗牌正在加速、产业重组是必经之路，厂商打低价将成常态。

杨嘉||撰写

在十一黄金周前，硬体家居企业欧派，发起一场以惠民为主题的家具橱柜价格普及风暴，定制橱柜类产品每平方米699元；随后，迅速引发了索菲亚、诗尼曼、尚品宅配等同行的跟进，甚至打出599元等更为低价的产品。同时，包括志邦等10多家大中型的家居企业则选择发布海报“抗议”，直接或间接地批评低价策略，讽刺欧派家居“低价低质低配”。

在双十一引爆之际，软体家居企业慕思，借道直播电商头部主播辛巴发力线上平台。辛巴直播间上线一款“轻奢大黑牛真皮软床”的中高端慕思产品，并将其到手价格最终定为4980元（含床垫和床），与线下渠道价格4万多元形成大幅度差异，一度辛巴团队要冲击一款产品10亿元销售额的纪录。不过，慕思的产品销售渠道中线下经销商占据近8成比重，而自营电商占比不到2成，试水直播卖货无疑是慕思希望有所破局，毕竟其一年营收50多亿元，在现有的经济环境下想继续增长，必须要打破现有的市场和渠道体系，即出奇招。

从欧派家居到慕思股份，这一系列家居行业领军企业的主动价格战，到底说明了什么问题？对于与家具、家装同属大家居生态的家电厂商来说，又有什么借鉴、参考和反思的？

直面一个共同的困局

无论是欧派的橱柜类产品699元惠民价格普及，还是慕思借道线上电商平台1折多的让利促销，家电圈认为：本质上大家都有一个共同的动作背景，也是今年以来家电行业所有从业者们最头疼的问题，就是消费不旺，需求低迷，以及竞争手段的内卷化。如果大家都选择观望、等待和煎熬，结果一定是“温水煮青蛙”，大企业和小企业一样难受，而且越晚越难出招。

在这样的大背景下，所有行业，包括家电、家具，甚至是家装、全屋整装等众多行业的企业们，普遍面临的问题就是两个：一是，消费需求低迷之下，企业的增长空间和发展动力在哪里，又是什么？二是，面对有限市场，以及无穷尽出现的低价格乱战，企业又如何应对，打还是不打？

在家电圈看来，答案并不复杂。一个是，先下手为先，特别是行业的大企业，这个时候更要敢于出手抢单，而不是端着架子，赤膊上阵才能找到机会；另一个是，拼低价只是表面现象，根本还是要拼“谁更狠、谁更敢”。时代的变化从来都是“成王败寇”，没有人会同情弱者，更不会相信眼泪。

应该看到，今年下半年以来面对持续低迷的市场，作为家居头部企业的欧派、慕思们，自然只能选择“先下手为强”。价格普及一直被认为是最为有效的商业竞争和市场洗牌手段。过去的20多年，海尔、美的、格力，以及海信、TCL、长虹，甚至格兰仕等一大批的企业在家电行业的崛起、做大做强，均是采取这一策略，才能将曾经的欧美日韩企业，在中国家电市场上通过市场化手段不断挤压和冲击。

在欧派、慕思等家居行业的品类领军企业，突然选择在今年下半年开启价格普及风暴之时，这不只是进一步确认了一线消费市场的低迷，以及主要产业格局的争夺艰难。更让家电厂商建立极大的危机感和紧迫性，不能再等待和观望了。

家电产业的活路不多却明确

对照家居行业头牌企业纷纷降价抢单，家电企业中包括海尔、美的、格力、海信、TCL，以及长虹、格兰仕等企业，目前还没有单独的价格普及风暴，以及惠民让利动作出现。但是，家电圈注意到，聚焦双11，在京东、天猫、拼多多等渠道商的带动下，头部家电品牌的价格动作，已经非常频繁和直接。

现阶段对于家电产业的所有企业和用户来说，其实出路或活路，并不多。就是“强者恒强”之下的大企业洗牌，挤压中小企业的生存空间。只是手段、方法和内容，会有所差异。有的是企业亲自上阵厮杀，有的则是企业幕后推动让商家主导，还有的则是企业借力打力。

第一，无论家电，还是家居，虽然行业发展阶段和企业实力各不相同，但是大家面临的市场环境和消费需求大致是相似的，就是“僧多粥少”，以及“强者恒强”的品牌格局。相关企业的出路很明确，就是“地主家也没有余粮了”，也得想办法“开源节流”。一手抓数字化降本，另一手抓多业务、多品类、多渠道抢单，想办法引导市场的内部循环机制建立。

第二，无论是大企业，还是中小企业，在当前的市场环境下，除了拼实力还要拼效率，拼后劲，拼胆识。简单来说，不管大企业，还是小企业，只要“先下手为强”就能抢到一些蛋糕。而不选择观望或等待更好的时机出现。对于家电、家居企业来说，最好的时机永远在昨天，而不是明天。机不可失，失不再来。

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原文标题:欧派慕思相继打价格战的家电反思