来源:新闻资讯 发布时间:2024-07-29 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
家电企业的经营亏损,将是常态;家电经销商的关门跑路现象,将重返市场。硝烟弥漫、战火纷飞,所有家电企业和商家都走到“生死看淡、不服就干”的关键时刻。
彭阳||撰写
最近1、2个月,家电市场到底怎么样?一线经销商是不是最具发言权?众多家电企业又是怎么看和怎么干?
近日,笔者跟一位兰州的家电同行聊天,他经营着某头部厨电品牌专营店,看着日子光鲜却是“一肚子苦水”:
本来以为3年特殊周期过后,可以在市场上“大干一场”,于是今年陆续新开了2家新门店,可是新店所在的区域交房量凤毛麟角,去年还没有亏损,今年反而因为新开店整体费用提高,销量没有达到预期的增长,到年底预计会亏损。
他最后感叹一句:早知道今年这么难,就不开新店了。
这个商家所遭遇的问题,在家电圈看来,并非孤例,而是存在于不少家电经销商群体之间。那么,这到底又是谁的问题呢?
商家不能只怪外部的市场变化,消费低迷。这还从一个侧面还说明,很多的家电经销商、业务员等从业者们,对于宏观经济的关注度、熟悉度还很缺乏。所以,总喜欢盲目乐观地搞什么逆势扩张、逆势投入,最后才发现,原来市场不是这样的,没有什么超预期发展,更没有什么逆周期增长。
所以,任何时期经济都是有规律的,市场也都是周期的。所谓的逆周期、跨周期,需要的不只是胆识,还要有能力和眼光的。而且很多逆周期,完全不适用家电这种传统且高度成熟的行业。
市场没有拐点,但是迎来新时刻
今年以来,聚焦家电市场困难的各种声音和观点,有很多。市场销量下滑的迹象,最早是从7月开始部分品类有了苗头,然后从9月开始整个行业的各个品类都不行了,进入10月就更为惨淡。
已经到来的2023年双11,大家为了争夺用户,各个品牌商、渠道商之间不是卷的厉害,而是拼的可怜。可以说,家电市场的所有企业和商家,都已经到了“生死看淡,不服就干”的时刻。
关键原因,很多家电人在聊天时,都会说:经济已经高速发展了40年、快速增长也40年,在世界发展史上都是一个奇迹!同样,房地产市场的调控效应,也到了一个深水区,作为一个与房地产高度关联的行业,家电产业自然不能独善其身。
无论从经济周期,还是房地产市场的角度来看,家电业已经到一个“优胜劣汰,良币驱逐劣币”的快速整合期。
如果说,以前干家电还是一门相当稳定的生意,亏损的还是少数。那么未来,至少在市场寡头全面胜出之前,重资产的持续投入并不一定是低风险,也可能是高风险!众多精打细算的经销商亏损,甚至跑路现象也会重现。
厂商活路不多,只有从头再来!
“生死看淡,不服就干”,这并不意味着家电企业和商家们,可以轻视生存的问题,或者盲目冒进,把降价当作唯一的商业武器。
在家电圈看来,这也不代表家电厂商真的可以忽视生死,而是说家电人在目前的市场阶段,必须要重拾当年创业的激情,“上下一心”以二次创业的心态,基于对市场的深入理解和精准判断,制定出最合适自己的战略和策略,才能在市场中生存和发展,否则下一个被淘汰的就是你!
当前,所有家电企业包括商家的盈利能力和水平,考验的是产品管理能力,团队作战能力,企业的市场反应速度等综合因素,缺一不可。尤其是在“超级卷”的一线家电市场上,逆水行舟,不进则退,作为老板的你不努力,你的团队不奋进,亏起来是很容易的事情!
这个创业者的心态,是一个基础,有了这个基础,再谈论别的。笔者认为,摆在家电厂商面前的活路并不多,但也不少。具体来看有四个:
一是,坚定产品技术创新的道路。至今这还是中国家电企业在市场竞争中获取优势的重要手段。一方面是AI技术、算法、大模型等手段不断丰富,另一方面消费者对于家电产品需求也在不断提高。因此,具备强大研发能力,并且能推出创新产品的企业,才有可能在市场中占据优势。以洗地机产品为例,早就出现但此前一直用于商业场所,引进家用市场的洗地机,市场规模从0到100亿只用了3年时间,并培育了包括添可、石头科技、追觅、云鲸等一大批的新兴品牌和企业。
其次,高端品牌的经营方向不能变。在众多家电品牌中,具有高知名度和良好口碑的品牌更容易获得消费者的信任,从而在竞争中取得优势。包括斐雪派克、嘉格纳和ASKO,都是家电奢侈品品牌的重要代表,也深受富豪圈层的喜爱。总的来说,这些奢侈品家电品牌主要胜在工艺、用料、细节以及功能上,当然,面对动辄十万甚至数十万的价格而言,它们和其他奢侈品一样,存在着非常高的品牌溢价。此外,还有卡萨帝,以及博世西门子、松下、COLMO等高端品牌,也在努力向上突破和发展。
再者,渠道拓展也是家电企业竞争策略的重要组成部分。随着电商、直播电商、社群电视等发展、裂变,越来越多的年轻消费者选择线上购买家电,但是线下也不能忽视,尤其一些中高端产品,应该在消费者出现的地方,建立对应的渠道,比如格力河北代理桓格数字科技(格力京东联手打造),细化渠道管理,逐渐由原来的大区制,调整为地级市管理,管理幅度更小,效率更高。
最后,就是差异化竞争策略,包括产品和服务。差异化策略的落脚点就是对员工的想象力和激情力的释放,企业服务好员工,让员工满意,让他们可以策马奔腾,开疆扩土。以不变应万变的策略,不变的是服务好员工,变的是让满意的员工满足不同消费者特定、多样的需求,企业才可以在市场中获得不败的地位。
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原文标题:家电迎来生死看淡不服就干的时刻
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