来源:新闻资讯 发布时间:2024-08-05 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
关关难过,关关过
作者:蒙多
编辑:吴双
风品:令煜
来源:铑财——铑财研究院
又是一年双11,厂商激战正酣,家纺品牌率先出圈。
近日,辛巴为慕思带货、单场直播销售额破十亿引发热议。要知道,竞品梦洁股份今年前三季营收不过14.62亿元,富安娜也才19.25亿元。
抛开个中多少虚火,反思仍是必须必要的,怎样打开更多成长性呢?
接上文......
04
核心产品不振、省出多少净利
警惕应收账款大增
背负类似紧迫性的,还有富安娜。
与梦洁相仿,富安娜定位中高端,旗下“富安娜”曾多次获得中国品牌价值500强、中国家居行业领军品牌等荣誉称号。
10月26日,富安娜发布三季报:营收19.25亿元,同比下滑2.90%;取得归母净利3.46亿元,同比增长5.69%。
深一度看,增利不增收的“含金量”值得审视。一方面,与梦洁股份类似,其净利更像“省出来”的。另一面,应收账款大幅增长,账面存货也不低。
报告期内,营业总成本8.74亿元,同比下滑5.19%。销售费5.10亿元,同比下滑1.26%,管理费8534.68万元,同比下滑9.37%,研发费6240.21万元,同比下滑14.54%,财务费-852.20万元,同比增速-31.48%。值得注意的是,公司营业总成本已连续三个报告期下滑。
截至9月底,账面应收账款余额2.04亿元,同比增长28.08%。存货账面余额7.89亿元,可喜下降10.95%,但仍处高位。
2020年至2022年,富安娜营收为28.74亿元、31.79亿元、30.80亿元,对应增速3.06%、10.62%、-3.14%。同期,归母净利为5.16亿元、5.46亿元、5.34亿元,对应增速1.89%、5.69%、-2.21%。不难发现,2022年营利遭遇双降拐点。
进入2023年,净利表现有所改观,但一季报、中报以及三季报皆出现“增利不增收”:
一季度营收6.20亿元,对应增速-7.57%,归母净利1.11亿元,同比增长5.28%。上半年营收净利分别为12.72亿元、2.19亿元,对应增速-4.74%、3.78%。
结合上述缩费降本表现,业绩真正改善多少要打个问号。
追其原因,与核心产品表现惨淡不无关系。以上半年为例,富安娜套件类产品营收由2022年同期的6.31亿元降至5.78亿元,降幅达8.36%;被芯类与同期营收分别为4.61亿元,较2022年同期降低1.71%。
要知道,套件类产品、被芯类产品是创收支柱。今年上半年,两者合计贡献超八成营收。
追其原因,销售渠道承压不得不提。国信证券研报透露,富安娜很早便布局线上渠道。2022年电商渠道收入占营收比达42%,渠道毛利率46.30%。
而2023年中报显示,企业电商渠道承压较大:线上渠道收入5.31亿元,占同期营收比41.75%,较年初下降4.55个百分点;毛利率44.48%,较年初下降1.82个百分点。
加之,富安娜电商渠道以利润为主要考核,而非GMV,在促销及费用投放上较谨慎,缺乏扩张冲动。国信证券研报预测,随着电商流量增长放缓、成本上升,富安娜将着重发展线下。
考量在于,上半年线下门店扩张似乎也保持着克制。据浙商证券研报,富安娜23H1直营门店较22H1净关1家,较2023年初净开3家。截至6月底,直营门店量473家。加盟门店量较22H1净关51家,较2023年初净关64家,总店量降至991家,直营加盟合计1464家。
一边是线上渠道盈利能力下滑,一边线下门店扩张几近停滞,营收下降自然就不意外。
05
信披违规、22条更正公告追问
内控“篱笆”要扎牢
除了成长性,治理效能方面亦不省心。
10月9日,富安娜公告称,因信披违规,8日收到《深圳证监局关于对深圳市富安娜家居用品股份有限公司、林国芳、龚芸采取出具警示函措施的决定》。
据了解,林国芳系富安娜现任董事长兼总经理,龚芸为富安娜董秘。
这非企业内控首次“翻车”。2018年,富安娜将可申请解锁的限制性股票数量由280.1万股错写为278.6万股;
同年11月,又将公告中“《关于回购16位离职激励对象持有的尚未解锁的限制性股票47.95万股》”错写为“《关于回购7位离职激励对象持有的尚未解锁的限制性股票80.78万股》”。
2019年6月,富安娜发布一版“草稿版公告”,公告中相关数据显示空白和草稿标注状态。对此失误,富安娜称为工作人员上传文件错误所致。
2022年10月,富安娜再对此前发布的可解锁限制性股票数量更正,将原公告“219万股”变更为“87.6万股”。今年9月公告更正,将对外担保总额数字“4794,82万元”的分隔符修改为小数点。
据南都不完全统计,自上市至今,富安娜共计发布了22条更正公告。试问,企业内控力、严谨性、合规敬畏心到底有多少?何时才能扎牢风控篱笆呢?
作为“艺术家纺”理念第一人,林国芳曾获鲁迅美术学院专家高度评价:“如果说电影导演是把商业带进艺术,那么林国芳则将艺术带进了商业;如果说电影导演是把艺术品做成消费品,那么林国芳则把消费品做成了艺术品。”
相信,这也是富安娜一路做大做强、跻身中高端家纺品牌的原因所在。
但这不代表没有瑕疵隐忧。浏览黑猫投诉,截至11月6日18时,富安娜相关投诉累计79条。投诉量真心不算多,质疑矛头却主要指向产品质量。
如编号17368631113显示,一消费者购买京东富安娜自营旗舰店的凉感被子,收到后清洗,盖了两天发现,摸到有异物,检查了被子,完好无缺,怎么里面有异物!拿剪刀剪开被子,出现死虫......
无独有偶,编号17368027644显示,消费者购买的富安娜60支长绒棉四件套,不知是甲醛还是农药味,气味刺鼻,洗过后刺鼻气味更浓郁,弥漫在阳台。晾晒2天后气味还是存在,让人不敢用。
(以上投诉均已经过平台审核)
如上所言,快消品做到人人满意并不现实,然个中一线声音仍值企业警惕。一定意义上说,企业能走多远、能跑多远,取决于底盘多稳多硬朗。
想重拾增长、更优成长,富安娜首先需先从内控、品控下功夫。
06
定性、专注、专业
难事必作于易,大事必作于细。梦洁股份、富安娜若的成长破壁点亦在于此。
近日,辛巴为慕思带货的是是非非不断发酵。个中的线上线下博弈,或也折射了传统家纺业的转型难点。
拉长视角,渠道只是一方面,对有品牌追求的企业而言,他们更关注的是自身产品力、服务力是否与消费需求契合、与市场变化契合。或许是看透这一点,梦洁股份、富安娜一些动作不乏战略前瞻、市场想象力。
以2023上半年为例,梦洁股份调整渠道策略,针对亏损门店做科学评估、关停并转,提升整体盈利水平。
富安娜还提出产品升级、深化门店零售管理两大任务。设计方面,上半年聚焦致敬经典文化,开发了独有文化IP系列-致敬大师系列。新品以梵高、莫奈、毕加索为题材,推动发展各种配比优质材料的混纺工艺,努力让产品既有“面子”又有“里子”。
同时,持续提升直销渠道的门店零售管理力。截至6月底,直营会员人数约160万+,1-6月新增会员数12万+。
再看梦洁股份,内部争端并没影响公司积极寻找优质资源、开拓渠道。如尝试通过视频号、抖音号、小红书等方式引流,还采用门店店播带货方式,不断扩展线下销售边界。
培根曾言,奇迹多是在厄运中出现的。同样,遭遇逆风也是梦洁、富安娜强身健体的一种历练。
长远计,高端化、品牌化仍是家纺品牌的出路。方向正确了,破解成长“烦恼”就只是时间沉淀的问题、战略专注的问题、产品专业的问题。
本文为铑财原创
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原文标题:梦洁股份、富安娜何解成长“烦恼”(下)
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