来源:新闻资讯 发布时间:2024-08-09 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
对于当前的市场消费和竞争格局,家电圈认为,最大的挑战还是众多家电厂商的心态和认知。总是想着市场大干快上,总是想着市场节节攀升,却不去思考市场滞涨、慢涨甚至下跌时,应对的举措和手段。
贺扬||撰写
市场下跌,不可怕。可怕的是,众多的家电企业和商家们,在没有找到出路之前,心态崩溃了。
站在局外人的角度来看,今年下半年以来,一线家电市场的滞涨、下跌,甚至是持续低迷和连跌数月,都是非常正常的经济现象。
在这个行业,没有只涨不跌的市场,也没有年年赚钱的行业,一年或者几年的市场低迷、消费不旺,将是今后很长时间里家电行业的常态。也是众多的家电企业、家电商家们,必须要适应的市场局面和经济环境。
现在,对于家电行业的从业者,特别是众多的家电企业和商家的经营管理团队、市场操盘手们,最为重要的事情,就是要充分调整自己的焦虑而痛苦的心态、心思与心绪。回归平静和平衡之后,找到合适的应对举措和出路。
首先,不要总怀念过去,一把手要带头革命
不要再梦想着家电市场的出货,会节节上涨、步步反弹,也不要再想着家电消费的需求,会一路高端精品升级。过去的家电市场周期和环境,已经永远回不去了。
大家应该早就清楚:中国的消费市场是一个全面化、多样化、多元化的市场,从来都不是“一枝独秀”,而是“百花齐放”和“百家争鸣”。所以,不管是大企业,还是小企业,商业巨擘或是小商小贩,只要企业一把手有想法、有思路,就一定能在家电市场上找到自己的活路。
当然怎么快速找到适合自己的出路,以及市场经营手段,这是很多厂商的困惑所在。特别是在最近2年家电市场的内卷不断,厂商除了拼低价就是拼低价的通道中,家电企业也好,商家也好,既要直面竞争敢于出手,也要寻找差异化出路。
这种破局的能力,最终一定是取决于公司的一把手,是否敢于、愿意去改变,以及能能力驾驭这种变化。其它任何人的建议和想法,只能是参考与借鉴,听不听则取决于公司的一把手。
这几年无论是美的、海尔,还是海信,TCL、格力,或是方太、老板、九阳、华帝,包括天猫、京东、苏宁易购等,在这些企业营收规模和经营利润变化背后,都是一把手的思路、决策和魄力在主导。家电圈认为,这些年很多企业和商家,虽然一直在投石问路,一直在寻找方向,但如果企业一把手没有想清楚、没有搞明白,其它人都是在做“无用功”。
在未来几年的市场经营和竞争过程中,单一家电企业和商家的兴衰与存亡,关键就是一把手的胆识、魄力与能力。都说,一把手要“培养人、选对人、用好人”,并且要给人才和团队充分的空间、资源和平台。但是,家电圈认为,如果一把手不愿意改变、不愿意学习、不愿意拥抱变化的时代,还想凭借着过去的经验、模式和打法,应对未来多变的市场和格局,结果不用多说,企业一定会被时代抛弃而不是被对手打败。
选择对于家电厂商来说,如今一定是大于努力。特别是公司一把手面对复杂而多变的市场和格局,如何出招,已经没有太多剩余的时间去犹豫、徘徊了。
其次,不要总担心失败,效率是企业制胜法宝
过去的家电市场,可以向用户要红利,要政策要助力,向未来要动力,向全球要潜力。现在的家电市场,所有企业和商家,只能向速度和效率要效益、要空间。对于很多企业来说,这些年来的转型与变革,总是害怕试错的风险,害怕失败的冲击。家电圈认为,其实只要公司的战略方向清晰、一把手的战术要法明确,其它人就是要坚决做到“说干就干”,以快速的反应和执行能力,降低风险和错误的冲击。
在家电行业,不管是海尔、美的、格力,或是方太、老板、九阳、格兰仕,在企业自身的发展做大过程中,其实都经历过很多的转型失败和试错风险。但这些企业为什么在经历了大风大浪的洗刷还能活着,甚至成长和蜕变?原因很简单,不怕犯错误,犯错后马上就改正,就能找到正确的出路。快速反应、快速调整和快速出击,才能让同行没有机会和时间去应对。
当前家电厂商的市场经营团队应该承担的责任,就是面对困难和挑战等多变问题时的破解能力,而且不能绕道,更不能推卸。在未来可能更为艰难的市场环境和竞争格局下,表面上是需要大家做好在行业和市场中“熬一熬”的坚守、过几年苦日子的心理准备,实际上考验的却是家电厂商市场经营团队面对时代更迭、产业调整和市场竞争的强大战斗力和快速反应能力,以及破解复杂市场经营课题的硬功夫。
家电市场的问题,从总体局面来看,不是行业危局而是企业经营思路和竞争手段的危机。一是,竞争格局就是“强者恒强”下的弱肉强食,无论是家电品牌,还是家电经销商,都要出现一轮数量上的淘汰出局。二是,消费格局就是“多样化释放”下圈层化和碎片化,高端、高品质、高性价比,以及低端低价,还有定制化、套系化,甚至全屋方案化等需求同时出现,没有千篇一律只有各取所需。三是,市场格局则是不同规模和实力的家电厂商竞争,已经呈现梯队式分布,但是在规模收缩和需求低迷下,大企业则开始通过多品牌、全品类和全渠道扩张市场战线,加大对中小企业的市场份额抢夺。
在这样的局面下,一个全面成熟化的家电产业,企业和商家参与市场竞争和较量,早就从当年的游击战升格成为持久战,这意味着厂商的市场经营团队,不只是要比过去付出更多的时间,更多的手段和办法,同时还要具备持久耐力和斗志,不能满足于一个月半年的经营拓展,还要着眼于2年、5年甚至更长远的市场竞争常态化布局。
对于家电产业未来,以及家电市场走势,企业和商家心里非常清楚之变化、之趋势,唯一要做的就是“强化自己的内功、提升自己的实力、坚定自己的选择、找到自己的出路”,这样就没有时间去焦虑,也没有理由害怕,更不会到处抱怨和指责。
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原文标题:不只是市场冷还有家电人心态崩了
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