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bwin必赢唯一中国官方网站-刘强东直播卖货下的京东家电绞杀

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-17    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

京东突然推出创始人刘强东AI数字人直播带货,首批商品便锁定家电,这是京东家电作为行业零售一哥的焦虑和压力外延,由守转攻。本质上,就是避免被同行卷,只能选择主动出击卷同行、卷商业伙伴了。

文剑||撰写

京东创始人刘强东的AI数字人,现身京东直播间,直播带货家电等品类。

这件事情,在家电圈看来,并不简单。一是,直播带货,目标很明确,就是多渠道抢单;二是,刘强东自带流量,却是AI数字化,多重话题引爆行业;三是,这不是一场营销秀,而是接下来京东家电卖货的重要渠道,即刘强东直播带货是个IP。

由此,对于家电行业的所有品牌商,零售商来说,必须要意识到,来自京东家电的新一轮主动性 、持续性市场“绞杀”,已经鸣枪开火了。

刘强东直播带货,京东开启内卷新动作

必须看到,这次绝对不是京东方面简单的炒作创始人直播卖货话题,制造创始人的热度。

相反,就是利用创始人刘强东的社会影响力和行业话题性,加码京东直播带货业务、加快京东家电等主品类的零售出货速度,进一步激活团队在市场上的狼性与拼劲,避免京东团队在“温水煮青蛙”的效应中迷失方向和斗志。

背后的产业逻辑更简单。仅在家电行业,作为行业零售一哥的京东,在战胜了苏宁易购并见证国美零售落败,又面对势均力敌对手阿里天猫重心不在家电零售业务上的拐点后,快速抢夺到家电零售一哥的地位。

看看当年的苏宁、国美风光不过10多年,就迅速由强走弱局面。对于新零售一哥京东家电来说,如何保持自身在行业的领先地位和竞争优势,从2023年开始就成为困扰团队和业务向上发展的重要挑战。

当前京东家电所处的家电流通环节,看上去平静平淡实则波涛汹涌、暗流涌动。

一方面,家电零售渠道的碎片化,无人可以阻挡。作为零售商的京东,虽然已经是线上线下全域布局,却是全行业的共同敌人,面临着直播带货、社群带货,品牌专卖店等诸多同行的抢夺;

另一方面,家电零售市场最近两年处在一轮整体的“新旧替代”周期之中,增量市场空间告急、存量市场放量尚需时日,“粥少僧多”供过于求的背景下,厂商之间只能是“弱肉强食”还得拼命抢。

由此,不管是京东家电等一哥,还是重庆商社、武汉工贸等地方性龙头,或是拼多多、抖音电商等新零售平台,以及那些直播电商、社群电商、专卖店等等,当前摆在所有家电零售商面前的压力,都是一致的,也是相同的。

首先,进入成熟期的家电产业,正在遭遇发展降速、市场洗牌和厂商过招等多重压力,在市场经营中充满不确定性之际,大商家们所要面临的增长和发展压力巨大;其次,在一个完全开放的市场竞争中,面对已经“内卷不断”的市场和同行,任何企业和商家很难“出淤泥而不染”自成一派,必须要参与内卷甚至主动发起新内卷。

最终,京东家电在成为行业零售一哥之后,没有安稳两年,就被迫开启了一轮市场的主动进攻和抢夺。

线上线下连环拳,京东家电今年血战到底

如果说,2023年京东家电在网店平台,瞄准拼多多的低价优势,开启了市场反击第一枪;那么,今年赶在618年中大促前,京东通过刘强东直播带货,则打响了反击抖音等直播电商抢夺的枪声,彻底开启京东家电“转守为攻”的新策略。

面对家电产业的变局,以及家电渠道的内卷,家电圈发现,京东家电最近2年一直在通过各种方法和手段破冰,既是给自身的团队施压,也是应对外部多变的市场和竞争。

一是,加快家电与家居的融合进程,在内部以场景化拉通家电、家居等品类,并在线上网店和线下实体店加速落地家电家居融合门店,以套系、整装等业务应对单品需求下滑,以及单品利润微薄等走势;

二是,加大线上和线下不同渠道的主动抢夺。虽然京东家电已经占据了行业领军地位,但在创始人刘强东回归京东之后,京东家电就摆脱领跑者的守势,转而以挑战者的身份发起进攻。从敢于低价放货、加码批发业务,到加大工厂的产品反向定制等手段,开启家电零售和批发业务的主动内卷。

今年618大促前,京东推出创始人刘强东AI数字人,直接出面直播带货,而且首轮带货商品便聚焦家电等,并不意外。家电圈认为,这是京东家电的市场策略延伸和裂变。

继去年以来主动在京东商城以低价抢夺反攻拼多多,以超低价货源敞开放货倒逼线下加盟商转型,以庞大采销能力倒逼上游家电品牌商定制机和特价机资源之后,今年通过发力直播卖货进一步加大对线上渠道出货能力的拓展,应对直播电商、社群电商等步步蚕食。

这必然会给家电产业,家电企业和家电商家们,在2024年的市场上带来新的竞争和洗牌。家电圈认为,在接下来的市场竞争中,京东家电在一线市场上的竞争“绞杀”只会增多,不会减少,血战到底是必然。具体来看:

一是,京东家电加码直播卖货渠道,会逼着所有的家电品牌企业在产品资源、促销资源上的重点投入,应对其它直播卖货平台的竞争和抢夺,直接加剧直播卖货的内卷;二是,继续加码京东商城网店的特价机竞争力,应对拼多多等同行的偷袭,甚至还有京东京喜等平台的乱战;三是,继续加大对品牌家电企业的反向定制,争取更多的低价货源和促销资源,从而蚕食阿里天猫、苏宁易购的商业空间和市场 资源。

对于家电企业、家电商家来说,今年市场竞争最大的内部压力和挑战,一定是来自京东家电的一轮轮“全渠道价格绞杀”商战。

版权声明:家电圈原创文章,未经授权一律严禁转载

原文标题:刘强东直播卖货下的京东家电绞杀

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