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bwin必赢唯一中国官方网站-今年空调市场美的格力们也没高招

来源:新闻资讯     发布时间:2024-06-05    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

确切地说,对于今年旺季市场寄予更多期待和希望的空调厂商,已经感觉有点麻烦了。因为市场的走势和用户的需求,以及竞争格局的变化,充满未知并叠加复杂后,让不少空调厂商担心,即使未来高温天气出现,空调也可能卖不动了。

周简||撰写

过去30多年以来,对于中国空调企业的发展和经营危局来说,没有一场高温是化解不了的。如果一场不够,那就持续多场高温。比如说,过去2年间,异常极端的高温天气出现,就让空调企业和商家在家电市场上可以“独乐乐”。

不过让所有空调厂商都没有想到的是,进入2024年以来,不只是高温天气没有出现,而且珠三角一带持续的阴雨、大雨和暴雨天气,让不少空调厂商的内心被浇的“透心凉”;更让人担心的是,即便提前入夏10多天的北方大部分地区,也没有出现空调热销的局面,只是局部市场略强。

这还是在国家“以旧换新”政策在3月实施之后,主要空调厂商层层补贴发力之下,空调在零售市场、工程市场仍然没有出现批量性走俏现象。就连美的、格力、海尔等龙头企业,也没什么高招大招可以抛出来,只能想办法通过渠道、市场、产品、价格等多方发力,一步步紧逼、一天天紧盯。

那么,空调市场今年为什么会出现这样的局面?高温天气还能拯救今年的空调厂商吗?空调市场今年的局面到底又有多么复杂?

市场的裂变

在中国家用电器协会空调专业委员会2024年工作会议上,协会信息咨询部陈剑波对2024年空调行业分析中介绍:今年第一季度空调产量达到6878万台,同比增长16.5%,但内销零售额同比增幅不足4%。内销出货量激增和零售量承压的对比情况十分明显。

也就是说,空调企业的产量增长幅度,是内销零售量增幅的4倍。即使是扣除外销出口的因素,至少从内销维度来看,空调工厂出货量,到空调经销商出货量,至少有一大半以上堆积在仓库之中,并没有进入用户的家中。

GFK中怡康数据显示:2024年前4个月,中国家用空调零售量、零售额规模分别为1588万台、545亿元,分别同比增长8.7%、1.5%。奥维云网数据:5月家用空调内销市场排产1390万台,较去年同期产量同比增长10%。6月家用空调 内销市场排产1192万台,同比增长4.9%。

让很多商家,甚至家电企业不了解,甚至不能理解的是:一边是,空调零售量、用户需求并未出现大幅增长;另一边却是,空调企业的产量、出货量却在持续增长;除了来自海外市场的订单之外,国内市场上的大量排长增长和库存增加,难道真能通过6、7月份的暴热天气拉动吗?

万一无法实现,众多空调厂商如何应对高水位的库存、低周转的资金和紧绷的现金流?躺平是肯定不现实的。

空调的惯性

30多年以来,中国空调产业的企业和商家,均已经形成了发展的惯性,以及经营思维的固定模式,由此也产生了空调的周期规律。具体来看,有三个特点。

一是天气。靠天吃饭,是空调厂商的宿命,没有对错之分,只有运气好坏差异。过去30多年以来,空调在中国市场上只要出现高温天气就一定热卖、大卖、好卖。没啥好多说的。

二是政策。当年家电下乡、节能补贴等财政补贴,让空调加速从城市向农村市场拓展,打开了规模化扩张的空间;现在,国家“以旧换新”政策再次出手,加快城市和农村的空调焕新,盘活存量市场并打开空调新通道。

三是周期。空调市场自身有周期性规律,一般是“大小年”交替,即2年小年1年大年,中间可能会存在1年左右的误差,但最近20年以来差异普遍较小。最近五年(2019年至2023年)空调市场,就出现较为意外的周期,即“3年小年2年大年”周期,这意味着2024年充满未知,难说是大年或小年。

市场的变数

已经进入销售旺季的空调市场,却让不少的企业和商家很失望。虽然线上网店出货还不错,但线下实体店真的是生意惨淡。原因在于,没有一成不变的市场和消费,也没有一成不变的行业和产品。相对于前些年,最近2年间空调市场的变数,其实很多,而且频繁且密集。

首先,还是消费的信心问题。对于很多家庭来说,不是没有钱换新家电;也不是没有追求不去换智能或精品家电,而是最近几年的市场动荡和冲击之下,很多家庭对于收入的稳定性和增长性产生担忧。特别是全球性的经济动荡,以及房地产赚钱时代的结束,更让众多家庭和用户选择了“保守谨慎”策略,不轻易出手买东西了。

其次,是政策的效果快速衰退。从今年3月政策推出,4月部分企业落地,5月全面铺开,对于空调等家电市场的整体刺激和拉动作用式微。主要原因是这一轮的政策缺乏配套的财政补贴,同时整体的购买需求减弱,最终让市场遭遇了多重打击。

再者,是市场竞争内卷。目前无论是美的、格力等大企业,还是百余家的小企业,都在一线市场上内卷和混战,而且存在着为了销售不择手段,能效虚标还是小事,用料以次充好、配置减少等等,造成了很多产品销售价低于成本价。品质性能皆令人担忧。

最终,这也引发了今年以来空调市场前所未见的困局和困境:暴雨不断的华南市场躺平、温度走高的北方市场低迷,以旧换新政策加码也不行,因为用户消费信心低迷,空调市场就是一个状态:任你各种手段怎么搞,产品就是卖不动。

复杂的背后

今年的家电市场,空调所面临的局面将是最复杂的,没有之一。空调的复杂性,不只是在于外部天气的动荡不确定性,比如洪涝灾害的突发;同时存在于用户需求的不确定性,特别是经历过去2年的逆势增长之后今年的空间和动力是否会回调;再者,就是外部经济的不确定性带来的消费能力和购买力的收缩等。

当然,今年的市场对于空调厂商来说,仍然有一定的确定性。那就是,在家电行业的所有大品类中,空调是唯一基本盘很稳,不会出现大跌但肯定很也难大涨。这或许正是今年以来,一大批空调企业的排产量持续居高不下的原因所在。但是,几乎所有空调企业的月度回款额,都呈现逐月下滑的走势。非常尴尬,却又无奈。

不过,在家电圈看来,空调的刚性需求,最近几年以来,包括自然更新和新装、换装、补购等,均保持着较为稳定的需求规模,一家多台空调是常态,一家换新空调多台也将是常态。而且,在没有替代品出现之前,空调市场至少还能保持5年以上的活跃期和上升空间。

空调市场的确定性机会,背后还是空调市场的经营复杂性和竞争的多变性。在家电圈看来,最大的不确定性,就是过去几年一直没有在价格上出手的头部大企业们,一旦在接下来的市场上通过多品牌、渠道定制、多区域的价格亮剑,必然会带来一大批中小企业的经营受困。

所谓的复杂性,对于空调企业来说,就是这种情况存在多变,可能晚发生,也可能随时发生,但不会不发生。

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原文标题:今年空调市场美的格力们也没高招

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